За время Фотобиза я увеличила средний чек вдвое!

93539903

Дарья Набиева об особенностях новокузнецкой фотографии, роли буддизма в фотобизнесе и проекте “Бункер”

Город: Москва
Камера: Canon 5d mark 3
Любимый объектив: Canon 24-70 2.8 II
Средняя стоимость индивидуальной съёмки: 40000 рублей
Результат “Бункера”: 196000 рублей
Результат “Фотобиз”: увеличение среднего чека вдвое

Многие фотографы любят рассказывать, как в детстве они запирались с родителями в темной комнате и под красной лампой проявляли фотографии… Романтика! Но у меня такого не было. Первое моё столкновение с фотоаппаратурой было исключительно исследовательским — я просто разобрала все камеры, которые были в доме. Но тяги к фотографии у меня не было — в детстве я много рисовала, потом снимала на мыльницу, на телефон… Но без фанатизма.

Но тут случился перелом

Мощный перелом в моей жизни случился, когда мне было 18. Абсолютно киношная история… Мне приснился вещий сон! Такой, после которого жизнь уже не будет прежней. Во сне я проснулась в огромной белоснежной студии с огромными окнами, в центре которой стоял стеллаж с самой разной фототехникой. Я долго стояла перед ним, рассматривала и выбирала — на какую же камеру мне снимать сегодня. В этот момент я проснулась и поняла, что буду фотографом.

Какое-то время я брала камеры у друзей — все эти цифровые зеркалки казались мне тогда жутко сложными. В течении года я пилила родителей, чтобы они оформили кредит на камеру — сама я себе тогда бы не смогла купить, а нахлебничать не хотелось. В итоге мама поддалась — мне купили Sony Alfa 100. Отвратительная была камера, сломалась через полгода…

Но лиха беда начало

Научившись пристойно снимать, я решила попытаться начать фотографией зарабатывать. Что мне хотелось снимать? Я с детства увлекаюсь всем, что связано с модой — моя мама дизайнер одежды и я с пелёнок в этой теме. И снимать я хотела что-нибудь про моду. В родном Новокузнецке тогда был один-единственный глянцевый модный журнал, куда я и направилась на собеседование. Сперва мне отказали, но потом меня увидел старший фотограф журнала и мои работы ему приглянулись.

Вскоре я стала арт-директором этого издания, делала всякие крутые проекты и все было бы хорошо, но случился кризис 2008 года. Меня попросили уйти в неоплачиваемый отпуск и я рванула в Москву — в любом случае, рано или поздно это нужно было сделать.

Как стать высокооплачиваемым фотографом не уезжая в Москву?

Как я пробивалась в Москве

В столице у меня откровенно не попёрло — было сложновато снять с головы корону и понять, что хорошая работа сама себя не найдет. Думаю, не стоит говорить, что работу официанткой я даже не рассматривала…В итоге только через 4 месяца я первый раз устроилась — в фотостудию, располагавшуюся на окраине Москвы. Зарплата там мало того, что была в два раза ниже, чем в Новокузнецке, так её ещё и задерживали… Не предел мечтаний, но было необходимо хоть что-то делать.

Потом я некоторое время работала фотографом на самые разные компании — обувные, одежные… Была даже директором фотостудии, но её, к сожалению, пришлось закрыть из-за неокупаемости — слишком неудобно находилась. Вобщем, никакой стабильности у меня не было. Уйдя из студии, я сперва работала на себя — снимала клиентов которые у меня на тот момент уже были и тянула с постоянным трудоустройством… И как-то так получилось, что до сих пор я работаю только на себя, зарабатываю только фотографией и всем довольна!

А тем ли я занимаюсь?

Как и у любого творческого человека, у меня периодически возникают вопросы вроде “а тем ли я, собственно, занимаюсь?”. Всё-таки, ожидания от профессии были огромные — а выхлоп на деле небольшой, мировой известности пока нет. С другой стороны, я сильно прогрессирую и приятно видеть, что продукт все лучше и лучше. Сейчас я много снимаю частные съёмки премиум класса. У меня 3 стилиста, 3 визажиста — мы полностью собираем образ, с кучей красивой одежды и потрясающим мэйк-ап. Еще я много снимаю для крупных компаний — мои фотографии, например, были в рекламе “Билайн”

Самый большой рывок в карьере у меня произошел когда я стала буддисткой. Моё мироощущение очень круто изменилось, а за ним начала меняться вся моя жизнь. Я переехала в центр Москвы, стала получать массу заказов от крутых клиентов, начала много путешествовать по миру . Я стала по-другому воспринимать мир и по-другому относиться к людям.

Если разделять мою фотографическую карьеру на некие важные этапы, то их три: переезд в Москву, принятие буддизма и участие в Фотобизе.

Начало сотрудничества с Ласло Габани

Про Ласло я узнала очень давно — еще когда работала в Новокузнецком журнале. Мой наставник — свадебный фотограф — показал мне в одном из салонов крутую фотографию и рассказал. что, мол, её автор — самый крутой свадебный фотограф в России — Ласло Габани. Через несколько лет, уже переехав в Москву, я случайно попала на пару вебинаров и мне настолько понравилось, что я не пропускала ни одного. И довольно логичным для меня шагом потом стало участие в Фотобиз.

Идя на этот курс я знала чего хочу — стать полностью финансово независимой. Буквально с первого дня Булат и Ласло начал пичкать нас самыми разнообразными техниками по эффективному продвижению и привлечению клиентов. У меня лучше всего выстрелил фейсбук. А самым важным открытием был портрет клиента — я понимала, что с технической стороны фотографии у меня все хорошо, но где искать свою клиентуру я понимала слабо: всё-таки, я довольно дорогой фотограф. Теперь я наконец-то знаю своего клиента в лицо. Более того — за время фотобиза я несколько раз повышала средний чек. Конечно, сложно было называть новые, более высокие цены… Мне и за 10 тысяч было сложно продавать свои фотографии, пока мне Ласло не сказал “прекращай! ты стоишь дороже”.

Сейчас я стараюсь постоянно заниматься продвижением. Основное это таргетинг в фейсбуке, СРМ, ведение клиентской базы и программа лояльности — постоянная коммуникация с клиентами. Ну и, конечно, инстаграмм — через него ко мне приходят клиенты из других стран через систему хэштэгов.

Кстати, вот 8 шагов по продвижению Вашего паблика или группы ВК без затрат

Я в «Бункере»

Когда я узнала, что в проекте “Бункер” можно будет наконец пообщаться с Булатом и Ласло лично — я поняла, что должна туда попасть. Двое суток, 24 часа в день они были рядом и отвечали на абсолютно любые вопросы, помогали, направляли, советовали. Это очень важно. Плюс вокруг сидели вовсе не конкуренты, а коллеги, которые были готовы помочь в любой момент — делились опытом, все очень полезно и круто. Все, кто был силен в чем-то — охотно этим делились. Но нервы были на пределе, страшное напряжение — достичь за двое суток космическую сумму. Люди выходили плакать, курили, кто раньше не курил. Но все хотели достичь этой цели!
Моей личной целью на проекте было заработать 220 тысяч — для меня это астрономическая сумма, я с такой раньше не сталкивалась. В итоге я заработала 190 — и это самый мощный прорыв за последнее время! Это абсолютно точно вывело меня на новый этап.

Как Вам заработать до 200.000 организовав новогодний фотопроект?


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам

Сергей
2015-07-02 15:50:37
Интересная история, сейчас тоже самое начинается у меня.