Как я заработала 90 тысяч благодаря «Бункеру»

ya dolgoe vremya ne mogla ponyat1

Светлана Фёдорова о семейном тандеме, барыгах и спекулянтах, и об открытии самой большой Тульской фотостудии

Еще до того, как самой взять в руки камеру, я очень любила быть моделью. Меня снимал довольно известный тульский фотограф. Мой рост в 160 см не позволял мне быть профессиональной моделью, а этот автор работал в жанре — как он сам его называл —”бытовой портрет”. Без визажистов, стилистов, без всякого лоска, абсолютно повседневная атмосфера.

Я снималась у него 2 или 3 года. Мои фотографии были в немецком Cosmopolitan, в сериале “Декстер”. Я чувствовала в процессе какую-то магию: то, как меняется картинка, когда фотограф меняет стекла, сам процесс съёмки. И мне захотелось фотографировать самой.

Первые эксперименты

Были на балконе с подружками. Мы мазали лицо мукой, делали какие-то невероятные трешовые штуки. Постепенно вкусы стали меняться, я начала снимать свадьбы, знакомых. Правда, это было не более, чем хобби.

Первая коммерческая съёмка была примерно через год после начала моих экспериментов. Я тогда снимала девочку очень интересной внешности, мы шастали по заброшенным зданиям. И она предложила заплатить мне! Сама! Я очень растерялась и попросила тысячу рублей. Это было в 2008 году.

Переломный момент случился

Когда я познакомилась с будущим мужем. Это было как в кино — честное слово, застыли друг напротив друга и моему директору пришлось нас представить. Оказывается, мой будущий муж приехал в командировку из Воронежа. Завертелось-закружилось, и через 3 месяца он переехал в Тулу.

Когда мы только начинали встречаться, он тоже немного увлекался фотографией — спрашивал какую камеру купить, какой объектив… И он стал меня поддерживать в моих начинаниях. Именно этого тогда сильно не хватало — мои родители, люди со старой закалкой, не могли поверить, что фотографией можно зарабатывать. И вообще, как можно что-то продавать? Этим ведь занимаются барыги и спекулянты, говорили они. И я вслед за ними долгое время не могла понять, что фотографию можно продавать. Всё изменил муж, он экономист по профессии. Он вел бизнес-тренинги и помог мне уйти из офиса, чтобы посвятить себя фотографии.

Сейчас мы с мужем работаем в паре

Наш бренд называется “Света и Денис Фёдоровы”. Ему очень нравилось, как я снимаю, в какой-то момент он начал снимать сам. Сперва ассистировал мне, а потом начал снимать самостоятельно. К 2012 году мы дошли до того, что доход от съёмок превысил мою зарплату в офисе и я оттуда ушла. Через год у меня родилась дочка. Денис стал работать один и понемногу набирал базу клиентов. Но мы понимали, что правильно продавать свои услуги мы не умеем.

И как-то раз я увидела Вконтакте пост об одном из вебинаров Ласло и Булата — меня зацепило название, они у них всегда такие громкие. За этим вебинаром был второй, а за ним — третий. Останавливаться не хотелось, и мы приняли решение записаться на “Фотобиз”. По словам Ласло и Булата было понятно, что они круто знают своё дело. А главное — могут ему обучить. Сумма за обучение тогда равнялась стоимости нашей свадебной съёмки. И мы не сомневались, что вложения окупятся.

“Фотобиз” заставил кардинально изменить подход к работе

Раньше мы действовали топорно — “Здрасьте, мы фотографы, заказывайте съёмки”. А Ласло и Булат учили, что необходим скрупулезный и системный подход, показывали множество ходов. Тогда мы начали работать с партнерами, в том числе по бартеру. Снимали для журналов, для музыкальных фестивалей, у нас появились проекты, благодаря которым мы стали узнаваемы.

Много говорилось и про портрет клиента. Мы про него и раньше слышали на мастер-классах, но никогда бы не подумали, что нужно применять все, что говорит спикер. С Ласло и Булатом это реально так. Они заставляют именно делать. И мы сделали! Составили актуальный портрет клиента и успешно по нему работаем!

Работа в Бункере

На протяжении всех двух месяцев “Фотобиза” у нас с мужем шла непрерывная работа над собой: мы меняли стиль общения, меняли техники продаж… Это был настоящий драйв, мощная энергетическая встряска.  По окончании курса хотелось еще! И когда я узнала, что будет проект “Бункер” — не задумываясь отправила заявку. Мне поставили цель — заработать за двое суток 100 тысяч рублей. Заработала я всего 25. Скажете, мало? Вовсе нет!

Дело в том, что в прошлом году мы с мужем открыли свою студию — самую большую в городе. Мы сильно переживали за поток клиентов и сделали акцию с одним из сайтов-купонаторов. За 2 месяца мы за минимальную цену сделали 140 новогодних съёмок — доход был довольно неплохой. Но потом мы просто упали без сил и очутились в финансовой яме.

При постановке цели в “Бункере” учитывали как раз заработок предыдущих несколько месяцев, а у меня получилось так: декабрь — много, январь и февраль — очень мало. И мне поставили среднюю сумму. За месяц до “Бункера” мы с Денисом зарабатывали съёмками (без студии) 20 тысяч, не больше. Так что своим результатом в 25 тысяч за 2 суток я довольна.

Было круто

Главное на проекте — личное общение. Ласло и Булат вбрасывают столько идей за минуту времени — только успевай записывать. Мы сейчас пользуемся массой их советов. Например, записываем полезные видео для своих клиентов. Или размещаем результаты фотосессий в журналах и на каких-то больших ресурсах. На “Бункере” мне сильно помогло личное общение. Я сделала Вконтакте розыгрыш на бесплатное участие в фотопроекте, используя фишку Булата:  просила оставлять участников свои координаты в google-форме и регистрироваться. У меня было около 60 репостов и личных контактов людей, которым могла бы быть интересна съёмка. Так моя база увеличилась на 60 контактов — мы с мужем прозвонили их всех и выхлоп от “Бункера” был до конца месяца. В итоге мы заработали около 90 тысяч.

Семейный подряд

Я невероятно рада, что работаю в паре с Денисом. Фотографам часто не с кем поговорить. А бывает, хочется спросить как лучше обработать фотографию, как правильнее работать с конкретной моделью. Но дружить не очень принято — все воспринимают друг друга как конкурентов. Но у меня рядом есть близкий человек, с которым я всегда могу обсудить профессиональные вопросы. Конфликтов на этой почве у нас не бывает. Сейчас мы работаем как 2 самостоятельных фотографа и на одной съёмке пересекаемся только в случае какого-нибудь большого мероприятия. Ему больше интересно снимать свадьбы, а мне — заниматься детской съёмкой. И разделение следующее — у одного съёмка, у другого — дом. У нас ведь ещё и маленький ребенок есть.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам