“Вместо семейного отпуска я поехал в “Бункер”

eremeev

Самый дорогой фотограф Обнинска Евгений Еремеев об отношении супруги к Ню фотографии, страхе перед клиентами и проекте “Бункер”

Наверное, первую фотографию я сделал глубоком детстве — классе в пятом или раньше. Меня почему-то всегда привлекала компания Никон — я считал, что лучше этого бренда ничего нет.  Хорошо её рекламщики работали. В конце 2010 года я осуществил детскую мечту: купил свой первый зеркальный фотоаппарат и начал фотографировать. Снимал архитектуру, городские пейзажи, много снимал в путешествиях. Задачи зарабатывать тогда не было.

Всё стало меняться, когда мне захотелось купить телевик 70-200

А он тогда стоил порядка 70 тысяч. Задачка не из простых.  А мне всё чаще хотелось снять какое-то животное, сделать красивый кадр издалека… Тогда я работал в IT-компании и получал  60 тысяч в месяц. И вот тогда уже возникает вопрос — а не офигел ли я? К тому времени  прошло 2,5 года с тех пор, как у меня появилась камера. Я  научился что-то снимать… И понял, что надо как-то отбивать потраченные деньги.

“Я просто поставил ценник, который не страшно было озвучивать”

И начал пробовать делать коммерческие съёмки. Была ещё была проблема — жена не разрешала снимать девочек. У меня было желание поснимать портреты, но она говорит — нет, никаких девочек, офигел что ли? Год её к этому готовил, а пока потихоньку снимал портреты, в том числе и ню. Затем перешел на какие-то коммерческие съемки, потом немножко лав-стори и свадьбы. Кстати, ни разу не снимал свадьбы бесплатно — только для лучших друзей.

Клиентов я целенаправленно не искал — меня просто рекомендовали 

Мои клиенты, заказавшие у меня первую свадьбу, знали, что я никогда не снимал свадеб. Но они видели мои фотографии из путешествий, портреты, лав-стори и им понравилось. Я взял небольшой ценник — 15 тысяч. И всё получилось прекрасно. По портретке начал с 2 тысяч. В общем, начинал с ценников, которые не страшно озвучивать.

Поначалу было страшновато снимать за деньги:  я сделал буквально пару бесплатных фотосессий друзьям, а потом сразу начал работать платно. Но толком не знал, как работать с моделью, что ей говорить. Страх есть и сейчас: если я с заломлю цену, от которой будет бросать в дрожь, мне будет страшно идти на съёмку — вдруг оплошаю? Это нормально.

Вместе с тем, я успел поснимать даже для СМИ. Через livejournal познакомился с несколькими фотографами. Один потом открыл своё интернет-издание «Русский блоггер». И меня пригласили туда снимать. У меня до сих пор даже корочка есть. Я бегал, снимал, мне было интересно. Теперь у меня много фотографий разных медийных людей, которые можно показать и сказать: вот таких я людей снимал. Как-то “Комсомольская правда” своровала фотографию. Я судом пригрозил, они гонорарчик выплатили.

Все мои съёмки проходили в свободное от основной работы время. В офисе я сижу сутки через трое. В месяц  появляюсь там 7 раз — посижу и уйду. Значит, остальное время могу заниматься фотографией. Это не 5/2, когда человек потерян для общества. Многие так работают, но я  ни за что не вернус к такому. Уйти с работы  готов хоть сейчас. Но пока я не достиг определённой финансовой цели. Правда, уже осенью, скорее всего, я буду заниматься исключительно фотографией.

“Либо начинаю хорошо зарабатывать, либо бросаю снимать”

Заработок на фотографии — для меня довольно больная тема. Поэтому в мае я сделал отчаянный шаг: записался на Фотобиз 2.0. Я поставил себе условие: либо начинаю нормально зарабатывать фотографией, либо бросаю коммерческую съёмку и фотографирую для себя.Я хорошенько вложился в мастер-классы и  обратного пути просто не было.

О Фотобизе я узнал случайно. Просто случайно где-то, когда-то кликнул… Попал на несколько бесплатных мастер-классов, потом на еще какой-то курс. И вот я в секте.

Вряд-ли я смогу выделить самые важные темы из Фотобиза — до курса у меня совершенно не было понимания продаж. Это было не моё, мне это не нравилось. Сейчас мне хочется продавать, я прямо влюбился в это дело. Почти всё новое. Как общаться с клиентом? Как строить маркетинг? Сейчас я запускаю в работу то, чему научился в тренинге. Просто немного времени не хватает.

Открытия начались с самого начала

Например, портрет клиента, одно из первых занятий. Мы пакетируем и подробно описываем, кто наш клиент — как выглядит, где находится. Я активно этим пользуюсь: провел фотовыставку в дорогом ресторане у себя в Обнинске. Это сработало: меня начали узнавать и заказывать холсты. С сентября уже хочу заявить о себе, как о самом дорогом фотографе. Мол, если вы найдёте кого-то дороже, скажите мне об этом, мы это исправим. Такую вот пиар-акцию хочу провести.

Сейчас я стал регулярно вести соцсети. Там я почти не занимаюсь прямыми продажами, но стараюсь надавить на какие-то болевые точки аудитории, вести разговор о ценностях. Например о том, что дети быстро растут, время проходит, а у родителей кроме сэлфи и лука в зеркале ничего нет.После таких постов постоянно появляются заказы.

Потом стал заниматься е-мейл маркетингом. Я уже создал порядка 25 полезных материалов про путешествия, про свадьбы, про фотографию. Теперь готовлю серию интервью с различными специалистами. Например, вчера вчера общался с декораторами.

Во время Фотобиза 2.0. я начал больше общаться с клиентами, чтобы они приходили снова. Не скажу, что для меня эта техника была открытием, но до этого были страхи. Я не знал как выйти на контакт. И боялся, что напишу, а он скажет — а фотки-то у тебя говно.

И я стал искать поводы. Взял mobialbums, всем своим клиентам сделал альбомчики, разослал. Звонил в День Рождения: ничего не продавал, просто спрашивал, как дела, поздравлял. Сейчас получаю неожиданные съёмки от таких клиентов.

Перед Фотобизом у меня была чёткая цель: уволиться с основной работы. Я понимал, что в течение Фотобиза это не получится. Поэтому просто поставил перед собой некую финансовую цель. Её, в силу личных обстоятельств, я не достиг, но невероятно вырос.

“Вместо семейного отпуска я поехал в “Бункер”

Как только я увидел запись с первого “Бункера”, то понял — хочу попробовать. Следующий «Бункер» был запланирован как раз на время моего семейного отпуска. Но я убедил жену, что это мой шанс: вроде поняла, разводиться не побежала.

Да, в “Бункере” я не выполнил своей цели, но зато понял сколько реально стою. Перед приходом в проект я снимал от 5000 рублей, а Ласло сходу заявил: твоя цена — 20 тысяч. Меня сутки просто тошнило, было страшно, я ничего не понимал. А потом раз — и продал за двадцатку.

Мне поставили цель 100 тысяч. Её можно было выполнить за счёт дешевых  заказов, но основная задача была сломать страх перед ценой. Я её выполнил и продал 3 фотосессии на 76 тысяч.. Сам факт того, что услуги можно продавать за такие деньги, просто перевернул мир.

В “Бункере” мне нужно было придумать 5 фотопроектов. Я долго ломался, но потом начал звонить. Собрал свою клиентскую базу, выделил тех, кто побогаче, включил все каналы распространения. Что-то пришло через инстаграм. А самый главный заказ (на 37 тысяч) — это незнакомые люди из Воронежа. То есть люди, которых я не знаю, готовы платить такие деньги. И это была продажа по телефону — оказывается, можно и так.

На проекте нужно было просто выполнить определённое правильное действие. Моей задачей было продавать дорогие проекты.  Я старался вывести все контакты на разговор. Мне кажется, если посмотреть телефонную статистику, за время “Бункера”, я часа три наговорил, не меньше. С кем-то общался   по полчаса. Минут 15 ты говоришь о ценностях, семье, о том, насколько важно то, что ты делаешь. И потом полторы минуты про стоимость.

У меня большие планы на осень: я повышу стоимость, сделаю ряд дорогих фотопроектов (минимум по 17 тысяч) и дам свой первый мастер-класс. Я уже решил: если заработаю в августе 150 тысяч, то сразу напишу заявление об увольнении, а если 200 тысяч — что-нибудь удивительное вытворю. Вряд ли вынесу дверь с ноги в офисе, но что-нибудь придумаю!

Если Вы хотите добиться таких же результатов, или превзойти  результат Евгения? Тогда нажмите сюда и участвуйте в нашем главном тренинге по бизнесу в фотографии “Фотобиз 2.0”. Старт певого занятия — 21 сентября в 20:00 (мск), формат — онлайн.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам