«Как за 3 недели застойного января я заработал 60 тысяч»

zyablitskiy4

Рекордсмен проекта “Бункер” Дмитрий Зяблицкий о том, почему не стоит продавать свои фотографии

Город: Красноярск

Модель камеры: Pentax K-3

Любимый объектив: Sigma 50 1.4

Средняя цена свадебной съёмки: 43 т.р.

Средняя цена другого вида съёмки: от 7 т.р. за час съёмки

Результат после Фотобиза: повышение среднего чека в 2-4 раза

Результат в Бункере: 301 т.р.

Лет 6 назад мой близкий друг решил заняться фотографией. У него получались неплохие картинки, всё было так здорово и красиво, что я заразился этим и тоже купил камеру.

Начинал я как все: цветочки, пейзажики, баловался макросъёмкой. Но снимать людей было дискомфортно. Спустя время, тот же самый друг сподвиг меня на портретную съёмку. И как-то завертелось…

Потом я перешел на клубную съёмку — снимал в главном ночном клубе Красноярска. И только потому, что и так был там постоянным посетителем. Оттуда же стали появляться первые клиенты.

Для многих начинающих фотографов

переход к коммерческой съёмке затруднителен. Для меня это было не так, поскольку я почти 10 лет проработал в сфере активных продаж и зарабатывал как раз на общении. К тому же в самом начале моей карьеры коммерческого фотографа мне очень повезло — меня тогда сократили. Я работал интернет- маркетологом, и наш красноярский филиал полностью прикрыли. Был очень рад, что получил такой мощный толчок к действию — даже купил в честь этого объектив.

Как я раскручивался? Всё банально и просто:

я написал в статусе, что фотографирую, стал добавлять друзей. А ко мне добавлялись все, кто хотел отметиться на фотках из клуба.  Всем им я предлагал съёмку и потихоньку обрастал клиентами.

Снимал фотопрогулки, живую фотографию — тогда я еще не знал, что это называется лайфстайл. Очень нехотя перешел к свадьбам, некомфортно было — там же надо быстро думать! Свадьба — не прогулка, где можно расслабиться, это очень динамичное событие. Почти нет времени подумать над тем, какая диафрагма тебе нужна и так далее.

На первой свадьбе я снимал полдня за 2 или 3 тысячи. Там была студенческая свадьба, иногородние ребята могли себе позволить лишь кафе на окраине и меня — фотографа. Но прошло время, я привык к такому ритму и свадьбы стали меня безумно привлекать.

Я никогда осознанно не занимался образованием в области фотографии, пока однажды не попал на рекламу Ласло и Булата

Это был какой-то бесплатный вебинар. Помню, что мне было интересно и, главное,  понятно — я же бывший маркетолог. О многих техниках я знал, но совершенно не думал, что можно их применять в фотографии. После вебинара я взял еще несколько небольших продуктов, а потом записался на первый Фотобиз 2.0.

После Фотобиз 2.0 я успел поучаствовать в  “21 продаже за 21 день” и за 3 недели застойного января заработал 60 тысяч. К этому моменту у меня  не было сомнений — нужно учиться у Ласло и Булата. Я не могу сказать, что на Фотобиз 2.0 была масса новых открытий. Как специалист по маркетингу, я многое знал, но не применял.

А здесь мне сказали: делай!

И я делал. Сейчас я постоянно пересматриваю уроки Фотобиз 2.0, постоянно открывая для себя что-то новое. Из курса я почерпнул свой главный ход — технику “посоветоваться”. Именно она стала моим коньком. Сейчас я не продаю фотографии, я обращаюсь за советами.

Например, я посещаю заседания местного бизнес-клуба. Я приношу туда свои фотографии, чтобы люди посоветовали, выбрали лучшие. Спрашиваю какие фотографии поставить на сайт. Там собирается ровно моя аудитория — молодые бизнесмены. И оттуда постоянно идут хорошие заказы.

Я не предлагаю участие в проекте, а спрашиваю “будет ли это интересно людям”. Я почти не продаю, люди сами покупают. Собственно, примерный портрет моего клиента был сформирован еще до Фотобиз 2.0. Но именно тогда я его конкретизировал: выяснил в каких местах мой клиент обедает, а в каких — ужинает, куда ходит отдыхать, какие у него радости и какие проблемы.

В апреле мы организовали Красноярский фотоклуб

где собрали около 500 практикующих фотографов ( большинство — коммерческие). Мы регулярно проводим встречи: это лекция, затем фуршет, а в конце — беседа в формате “вопрос-ответ”. Мы стараемся доносить до местных фотографов все новые тренды и новую полезную информацию, чтобы сформировать качественный рынок и комфортную конкурентную среду.

Я совсем не боюсь, что у меня кто-то уведёт клиентов. Нет, скорее мы сможем поспособствовать увеличению среднего чека. Представьте — участие в фотопроекте в Красноярске сейчас стоит смешных денег (2-5 тысяч рублей). Поэтому нужно воспитывать не только фотографов, но и клиентов. Показывать ценность нашей работы.

“Мой результат в “Бункере” — 301 тысяча рублей”

Я очень хотел поехать на первый “Бункер”. Но из-за большой загруженности не смог вырваться. Как только анонсировали второй — я сразу заполнил анкету. Целью на проекте у меня были 300 тысяч. Удалось заработать 301.

Примерный план действий у меня был сформулирован заранее.  Ребята просили концентрироваться на одном действии. я понял, что это телефонные звонки (я на них собаку съел) при поддержке хорошего коммерческого предложения. И я начал звонить “советоваться”.

Изначально, я хотел продавать не так уж и дорого, но в какой-то момент подошел Ласло и ко всем ценам приписал по 10 тысяч. Было страшно, но оказалось, что у меня могут купить и за эту цену. К концу дня я уже думал “а не дешево ли я продаю”. Это был самый большой результат в “Бункере” — я обеспечил себя работой месяца на три.

Учитывая, что основная моя работа — это съёмка выпускных альбомов, проекты из “Бункера” — это скорее хобби. Наверное В “Бункере” мне было проще всех — сумму в 300 тысяч я уже зарабатывал, в руках держал — понимал, что это вполне реально.

В чем основной плюс “Бункера”?

В том, что ты конкретное количество времени работаешь над конкретной задачей. Ты не отвлекаешься на посторонние дела, не размениваешься по мелочам, а делаешь одно точное действие. Все техники продаж работают только в определенном случае. И очень важно выбрать подходящий случай.

После “Бункера” я начал ставить над собой небольшие эксперименты: недавно ездил в Хакассию к родителям. Они живут за городом, без проводного интернета. Имея интернет и связь только с мобильного, я за пару дней нашел там нескольких клиентов. Это был действительно крутой тест. И сейчас я понимаю — если ты выполняешь какое-то одно грамотное действие, то можешь продать при любых обстоятельствах.

Вы хотите добиться таких же результатов, или превзойти  результат Дмитрия?

Тогда нажмите сюда

И участвуйте в нашем бесплатном тренинге по бизнесу в фотографии “Самый сок фотобизнеса”. Старт  — 24 ноября в 20:00 (мск), продлится до 26 ноября включительно, формат — онлайн. Дмитрий выступит в качестве спикера с темой «Как стать известным фотографом в своём городе».


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам