Раньше съемку дня рождения проводила за 2 000 рублей, а сейчас за 11 000 рублей

Имя: Оксана Воробьева

Город: Владивосток

Опыт в коммерческой фотографии: 1,5 года

Ниши: лавстори, будуар, портрет

Средний чек: 7 000 рублей

Программы: Закрытый клуб фотографов

Результат: cредний чек увеличился в 6 раз

Начнем с того, что по профессии я специалист по связям с общественностью

Только по специальности никогда не работала. До того, как заняться фотографией, я работала в агентстве недвижимости помощником руководителя. Мои будни проходили как у всех офисных работников: очень однообразно, от выходных до выходных.

Затем в моей жизни произошли большие изменения и я переехала в город Ростов-на Дону, где решила пойти учиться на основы цифровой фотографии.

Казалось бы с чего фотография?

Пожалуй, это не поддается каким-то логическим объяснениям, потому что я человек, который в принципе элементарно даже рисовать не умел. В семье никто не занимался фотографией, более того, я выросла в маленьком поселке, в котором все были далеки от фотографии.

В далёком 2006 году моя сестра подарила мне цифровую мыльницу Sanyо, с тех пор у меня всегда было желание обладать хорошей камерой. Я-девушка, которой не нужны цветы, платьица и сережки в подарок, мне побольше цифровой техники, гаджетов и т.д, подавайте.

Думаю, что именно любовь к разной технике и привела меня в фотошколу, так как я выпросила хорошую камеру для себя, а пользоваться ей не могла.

Фотошкола напрочь убила мысль о коммерции…

Школа была академической, учили хорошо, но в головы крепко вкладывали мысль, что коммерческая фотография убивает художника и так далее.Поэтому больше двух лет я фотографировала цветочки, графику, и своего ребенка.

К счастью, дорога в коммерцию открылась сама.

Осенью 2016 года моя хорошая знакомая (к слову, я вернулась во Владивосток), предложила мне снять для салона свадебной моды несколько платьев на модели.

Я не сразу согласилась, боялась брать на себя ответственность. Но в итоге согласилась. Решили снимать у моря.

Когда отсняли и я посмотрела на фотографии, мне показалось, что я действительно могу брать за эту денежку, то есть нужно перестать бояться и поставить себя по-другому.

Показать людям, что я фотограф, что я не зря училась, что я что-то могу в этой сфере. Я до сих пор очень сильно благодарю эту девочку за то, что она мне в тот момент дала уверенности в себе, когда я говорила ей: Рая, я боюсь, сомневаюсь. Вдруг я подведу вас.”

Она мне ответила: “Оксана, я смотрю твои фотографии и вижу, что ты молодец! ты умеешь какие-то детали подмечать, которые не видят обычные люди и многие другие фотографы.”

И тогда мысль о том, что коммерция убивает художника, которая сидела крепко в голове моей, стала гаснуть)

Меня поддерживал только мой будущий муж.

Именно он и отправил меня в фотошколу. От других родственников сильной поддержки я не испытывала.

Так как во-первых, они далеки очень от фотографии. Во-вторых, они не верили, что у меня получится. Уже во время моей работы фотографом, пару раз меня спрашивали родственники, мол с чего это ты вообще начала заниматься фотографией, откуда у тебя талант может быть…

Но меня это не особо расстраивало. Потому что самый важный для меня человек – муж. Он за любые мои пробы и ошибки, он верит, что я смогу добиться успеха.

Уверена, у каждого есть такой человек. Не обязательно муж или семья. Стоит только хорошо оглянуться. Друзья, подруги, коллеги.

Бывают, конечно, сложности.

Когда мне хочется бросить все из-за того, что не получается поставить все на поток. Тогда муж просто открывает hh и начинает искать мне работу в офисе, что сразу приводит меня в чувство. Так как это самое страшное для меня, я очень не хочу возвращаться на рутинную работу .

Но основная проблема в другом. Не с кем оставить ребенка. Сам факт того, что нужно подстраиваться под тех, кто сможет понянчиться-это не очень удобно. Но эта проблема не редкая для мам-фотографинь.

Потом в моей жизни появился Фотобиз.

Как обычно листая ленту инстаграма мне несколько раз попадалась реклама в инстаграме. Раз на 4-й перешла по ссылке-это было еще в ноябре. Надо было тогда уже стать клубером! Хотя, если случилось так, как случилось, значит – это к лучшему!

Понравилась та непосредственность, часто переходящая даже в некую наглость что ли…с которой Булат даёт уроки. Постоянные отзывы, выкладываемые в сториз, как у ребят начало получаться благодаря клубу. Ну и просто пендель волшебный очень часто нужен.

Запрыгнула в последний уходящий вагон в марте.

Правда даже немного с мужем поругались насчёт того, на какой срок входить: он говорил, чтобы я заплатила сразу на год, но я боялась, что просто деньги потрачу на ветер, поэтому твердила, что буду платить помесячно. Моя взяла, но в планах оплатить год, как будет возможность 👌

Все было хорошо, пока не появилось задание со звонками.

Первые задания давались в принципе не сложно, пока не дошло дело до звонков клиентам, тут пришлось долго настраиваться, так как я крайне не люблю телефонные разговоры и очень боюсь услышать о себе что-то нелестное.

Составляла список тех, кому можно позвонить. Смотрела на него, хотелось “слиться”, хотелось просто написать отчёт, что дозвонилась, хотелось, чтобы люди трубки не брали, а они брали! И приятности говорили, хотя некоторые и удивлялись, конечно, моему звонку. Делала это, конечно же, потому что взрослый человек, потому что это не Вам нужно, это мне нужно! Моему сыну! Моей семье!

В клубе много техник, которые вселяют веру в себя.

Пожалуй, одна из любимых- техника “посоветоваться”.С распечатанными работами нужно было подойти к людям ( в нашем случае к 40), и я выбрала вариант подходить к незнакомцам на улице, и спрашивать, в каких видах съемки они хотели бы поучаствовать.

Во-первых, очень приятно слышать положительные отзывы о своих фотографий от абсолютно незнакомых людей.

Во-вторых, мощный инструмент работы со своими страхами. Сразу такое чувство уверенности появляется. Все горы по плечу и хочется достигать большего и большего.

Был так же затык по тому, как говорить цену. Называть цену всегда было сложно. Но когда перестаешь человеку продавать только час, действительно становится легче, веришь в то, что продаешь.

Не скажу, что я стала зарабатывать больше, но зато увеличила доход с одной съемки.

Обычно, если я бралась за съёмку праздника (дня рождения, например), я брала максимум 2 000 рублей в час. Сейчас мне легко удалось продать день рождение (3 часа), за 11 000 рублей. Причем из моих затрат там только покупка дисков и время конечно же.

Другая клиентка меня спросили сколько стоит снять регистрацию в ЗАГСе, раньше бы я просто сказала цену, а сейчас предложила ей ещё пол часика прогулки, она спросила можно ли ещё в студию, я сказала: “конечно”. Итог – 8 500 рублей, вместо 2 500 рублей, как было бы не будь я в клубе фотографов.

Я в клубе всего 1 месяц, зато столько всего уже получила.

Фотобиз убедил меня в том, что не нужно цепляться за любых клиентов – если человеку дорого, значит это не ваш человек.

Показал как повысить ценность своей работы. Ну и смелее помог стать.
Сегодня я вообще фотостудию купила, с партнёром правда. Да и переделывать там все нужно и ребрендинг сделать… Но тем не менее у меня в целях студия стояла на ноябрь, а сейчас только апрель.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам