Почему ваши клиенты захотят платить вам больше

Оксана Богомолова о том, как менять судьбы клиентов к лучшему

Досье фотографа

Имя: Оксана Богомолова

Город: Москва

Ниша: семейная, детская фотография, женская портретная съемка, бизнес-фотография

Опыт: 4 года

Средний чек: 50 тыс. рублей

Программа:

  1. Конструктор Фотобиз
  2. Фотобиз 2.0

Фотографией я увлекалась с детства

Я начала увлекаться фотографией еще подростком. Сначала это был фотокружок и пленочный фотоаппарат, потом появилась цифровая съемка. Профессионально я начала снимать где-то года четыре назад.

Осмысление того, что я хочу зарабатывать фотографией пришло во время декретного отпуска и я всерьез взялась за  устранение пробелов в знаниях о коммерческой фотографии.

Не было системы

Сначала вообще не представляла, как заниматься привлечением клиентов, как с ними общаться, как делать свои фотопроекты. Иными словами, как заниматься коммерческой фотографией представления не было совсем.

Какие-то попытки, конечно, были, но серьезными их назвать сложно. В общем, не было системы.

Сейчас моя работа  меняет жизни людей

Началось все со съемок для себя и “своих”, потом для знакомых, затем для знакомых знакомых и понеслось. Сарафанное радио хорошо играет свою роль. Но мне этого было недостаточно.

Хотя, финансовая прибыль, это ещё не всё. Как-то я задумалась, почему я занимаюсь фотографией.  Поняла, что, фотографируя, я  изменяю жизни многих людей. Это касается не только положительных эмоций, но и жизненных перемен.

Клиенты благодарят не только за фотографии

Во время фотосессии многие семьи  начинают тесно общаться друг с другом, встречаются полным составом. В это время что-то новое зарождается в их отношениях. Многие благодарят не только за фотографии, но и за теплую атмосферу и интересное общение.

Клиентку пригласили в модельный бизнес

У меня был случай, когда  мои фотографии действительно существенно изменили жизнь одной семьи. Ко мне пришла мама с дочкой. Я провела съемку. И мама отправила эти фотографии на детский конкурс моделей. Девочку заметили и теперь она является маленькой  моделью для журналов детской моды.

Знания, полученные на курсах FotoBiz.pro очень помогают в моей работе.

Курсы научили  зарабатывать на 40% больше

О Ласло я слышала и была знакома с его работами. Пару лет назад попала на его открытую встречу-лекцию в Москве и решила, что хочу  пройти курс по маркетингу для фотографов. Работа над фотопроектами тоже заинтересовала.

Во время обучения мне удалось выработать определенную систему своей работы. Я целенаправленно села и продумала, для кого я  буду делать фотографии, для кого не  буду их делать точно, где  мои клиенты  живут, как разговаривают, как одеваются, чем интересуются и т.д. Когда я это поняла, мне стало значительно легче выстраивать свое общение с клиентами. Экономились время, силы и энергия.  Выстроилась общая концепция моей работы. Я стала зарабатывать больше. Мой доход увеличился на 30-40%. Мои работы изменились не только количественно, но и качественно. Это привело к росту числа клиентов.

Клиенты с удовольствием оставляют положительные отзывы

Сейчас я прошу своих клиентов оставлять отзывы по фотосессиям и они с удовольствием это делают.  Раньше мне было как-то неудобно их об этом просить, но Ласло объяснил на курсах, для чего это нужно и как отзывы влияют на  успешность раскрутки твоих проектов в будущем.

Внимание к клиентам приносит двойную прибыль

Стараюсь вообще  работать не только с новыми, но и с постоянными клиентами — периодически напоминаю о себе, поздравляю с праздниками и днями рождения, просто созваниваемся и я узнаю, как у них дела. Если такую приятную работу проделывать регулярно, то  это приносит по нескольку новых заказов одновременно.

Для фотопроекта я устроила целый конкурс

Наверное, самым запоминающимся был опыт  с реализацией одного фотопроекта, которым я занималась во время обучения на курсах FotoBiz.pro. Это был проект фотосессии с использованием одной из техник рисунка по телу. Я устраивала конкурс в соц. сетях, просила участниц рассказать, почему именно они хотели бы поучаствовать в этом проекте, устраивала розыгрыш. Эта работа мне самой очень понравилась. Я и участницы фотосессии  получили большое удовольствие от совместной работы. Это был очень мощный положительный заряд эмоций.

За съемку заплатили в три раза больше, чем я ожидала

В финансовом плане самым “крутым” результатом я бы назвала случай, когда за одну свадебную фотосессию я запросила одну цену, а по результатам работы мне  увеличили оплату в три раза, хотя я об этом даже не просила. Мне было приятно.

Всегда есть, чему поучиться

В скором будущем я запланировала ещё немного подучиться технике создания качественных фотографий. В этом плане меня заинтересовали онлайн-курсы Александра Медведева. Думаю, что в фотографии всегда можно найти для себя что-то новое и при помощи этого сделать мир немного ярче и красочнее.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам