Обратная сторона фотопроекта: почему вы теряете клиентов

Авторский стиль

В преддверии интенсива “Пошаговый план запуска новогоднего фотопроекта за 3 дня”, который пройдет с 11 по 13 октября, мы поговорили с нашей ученицей, а теперь и преподавателем Fotobiz.pro по обработке фотографий и созданию фотопроектов Еленой Коптевой.

☝Елена, профессиональный фотограф, участница многочисленных фото-выставок, давно нашла своего премиум-клиента. Она долгое время выезжает за границу для проведения мастер-классов для фотографов и съемок фотопроектов для клиентов.

Думаю, вы согласны с нами, что перенять знания и опыт у такого человека будет очень полезно, поэтому делимся с вами этим интервью.
==============================================================

📝 Елена, как по-твоему, в чем секрет успешного фотопроекта?

  • Успешный фотопроект — это комплекс всего, начиная с подготовки и запуска, заканчивая основной работой и результатом, который мы получаем. Каждый этап очень важен.
    Первый этап — это анонс, описание проекта, разработка стилистики, тематики, реклама в социальных сетях. Все-таки фотопроект организуется не просто, чтобы создать что-то красивое, но чтобы и заработать на этом. Поэтому, во-первых, важно собрать клиентов.
    Во-вторых, нужна слаженная команда. Помимо меня, главного фотографа, еще может быть ассистент, также есть декораторы, интерьерные студии, предоставляющие площадки, на которых проходят проекты. Стилисты, которые могут предоставить платье, или партнеры, у которых можно взять животное. У меня, например, на новогоднем празднике было “Шоу мыльных пузырей”.
    Каждый партнер должен уйти с проекта довольным, получив доход и клиентов, с которыми можно работать дальше. Поэтому нужно максимально отработать каждого партнера.
    Далее идет съемка. Я работаю с клиентами премиум-класса, здесь качество фотографий не обсуждается — оно должно быть безукоризненным априори. На первое место выходит высочайший сервис. Клиентов важно встретить и все им объяснить. С ними нужно разговаривать на протяжении всей съемки. Съемка — это постоянный диалог фотографа с клиентом, непрерывное внимание.
    Иногда я работаю по 12 часов, все это время я говорю, нет времени даже присесть. В конце съемки могут трястись руки и кружиться голова — процесс очень физически выматывает. Зато при таком обращении клиент уже во время съемки ходит в состоянии эйфории, еще не видя фотографий.
    Представьте, я, как организатор фотопроекта, должна следить за каждой мелочью и учитывать интересы всех людей, занятых в процессе. При этом я фотограф и еще выполняю свою основную функцию.

==============================================================
📝 А какие плюсы и минусы есть у фотопроектов?

  • Фотопроект — это не просто съемка одной семьи на природе, это глобальное мероприятие, которое длится 1-2 дня. Оно начинается с предложения определенной идеи. Люди записываются на проект в большом количестве. От них и зависит прибыль. Тут нет зарплаты. Ты сам все решаешь: что делать, скольких клиентов брать и сколько заработать.
    Плюс в том, что с одного проекта ты пополнишь портфолио и заработаешь больше, чем с обычной съемки. Еще один огромный плюс в том, что каждый фотопроект уникален. Ты создаешь фон для съемки сам, поэтому антураж и декорации больше не повторятся в других проектах. Такие фотографии будут только у нескольких человек во всем мире.
    Минус в том, что организовать проект и собрать всех нужных партнеров и клиентов сложно. Если съемки проходят на природе, то погода может подвести. Это большая ответственность. Например, я взяла в аренду дорогую мебель и живые цветы для съемки. Стоит погоде испортиться — съемка отменяется, цветы вянут, а я несу большие убытки.
    В студии нет таких рисков. Но с другой стороны, только на природе фотографии бывают такими атмосферными.

==============================================================
📝 В чем отличие обработки обычной съемки от фотопроектной?

  • Фотопроект — это серия фотографий, объединенная одной идеей, поэтому обработка всех снимков должна быть единой. Тональность и насыщенность света фотографий должны быть одинаковыми.
    В обычной студийной съемке не обязательно обрабатывать кадры одинаково. С другой стороны, для каждого фотографа важен авторский стиль — узнаваемость. Свой почерк — это самое крутое для человека любой творческой профессии. Это высший пилотаж.

==============================================================
📝 Какие аксессуары и животных лучше использовать в фотопроектах?

  • Чаще всего на фотопроект приходят не модели, а совершенно обычные люди. Ты должен поработать с клиентом таким образом, чтобы он мог контролировать свои эмоции, позы. Когда даешь человеку животное, лошадь, например, она может дергаться, лягаться, отгонять мух. И человек отвлекается, хотя в это время он должен следить за эмоциями. Поэтому, чем спокойнее животное, тем лучше. Тем более, что на животных уходит много времени — это тоже надо просчитывать заранее. Самое простое, что можно использовать в съемке — это кролики.
    Аксессуары же подбираются под тематику проекта. Например, для беременных — пинетки — классика жанра.

==============================================================
📝 Как выгодно отличаться от конкурентов?

  • Нужно делать то, чего не делают остальные. Например, по осени люди фотографируются в листве — делайте что-то другое, новое. Конечно, организовать декор, не как у всех, сложнее, и это требует лишних затрат. Однако это окупится вам вашей репутацией оригинала. Я сама придерживаюсь данного принципа — делаю то, чего нет ни у кого.

==============================================================
📝 В чем изюминка зимних фотопроектов?

  • Зимний фотопроект — самый простой из всех существующих. Зима — это время чудес, время приближения семейного праздника. Люди сами хотят фотографироваться. И надо сильно постараться, чтобы испортить им праздник.
    Уже второй год я выставляю анонс зимнего фотопроекта в сентябре. И уже сейчас треть мест у меня занята.
    Повторюсь. Тут главное, создать слаженную рабочую команду и отработать мероприятие на высшем уровне. Тогда выгода вернется к вам в виде сарафанного радио, благодарности и отличной репутации. А для фотографа — это определяющий фактор.
    Надо постоянно учиться и развиваться. Если не умеешь снимать, то никто не согласится с тобой работать. Работай над собой во всех направлениях в комплексе.

==============================================================
Как видите, секрет успеха Елены Коптевой в том, что она постоянно учится и совершенствуется.

  • Вы хотите запустить успешный новогодний фотопроект уже в этом году?
  • Вы готовы уделить всего 3 дня, чтобы научиться этому бесплатно?

Узнайте подробности и запишитесь на интенсив по ссылке »>https://fotobiz.pro/new_year/


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам