Кровавая война фотографов

34

Почему в этой войне льётся Ваша кровь и как выйти из неё победителем.

Кровавая война. Предыстория.

Давайте вместе постараемся представить (и вспомнить), как начинает свою “творческую жизнь” гипотетический герой, внезапно решивший стать фотографом. Приходя в фотографию, он ещё не воспринимает её как бизнес: на первом этапе хочется показать себе и остальным “как я вижу этот мир”. Так проходит полгода, может быть, год (сейчас эти сроки стремительно сокращаются ввиду мощного технологического прогресса и, как следствие, удешевления техники и наличия в открытом доступе массы обучающих материалов) и затем возникает желание уже фотографировать за деньги. Кажется, что всё, что нужно — это научиться хорошо снимать. Показателем качества в данном случае являются оценки друзей и родственников в духе “о, прикольная фоточка” и осознание того, что процесс нажатия на кнопку спуска уже привычен и понятен.


Вроде бы начали появляться сносные кадры, но почему-то они всё равно хуже, чем у других, профессиональных авторов… В чем же дело? И тут наш герой понимает, что пока не научился обрабатывать!

В срочном порядке скачивается лайтрум или фотошоп, начинают лихорадочно дёргаться все бегунки и применяться различные фильтры, картинки становятся то ядовито зелёными, то черно-белыми с жуткими провалами.

——-
Весь рынок фотографии на сегодня можно условно разделить на три уровня: на нижнем располагаются фотографы, которые оценивают свои услуги крайне дешево и/или недавно пришедшие в фотографию. Именно здесь самая жёсткая конкуренция, поскольку осуществляется она лишь на уровне цен и фотографы не могут предложить других выгодных конкурентных преимуществ. Именно здесь и случается то, что мы называем настоящей кровавой бойней.
———

8 шагов новичка, который хочет избежать бойни

Кровавая война: начало.


И тут он говорит: фотографов много, а я такой молодой и неопытный, а значит все, что мне нужно сделать — это поставить минимальный ценник на свои услуги и тогда заказы потекут рекой. И так повсеместно. Но когда на рынке сталкивается огромное количество таких новичков — происходит демпинг. Сейчас множество людей готовы снимать за очень небольшие деньги. И вот тут начинается война. Цены падают каждый день. В бешеной попытке найти хоть какие-то заказы они попадают в замкнутый круг постоянного снижения цен, набирают массу дешёвых заказов — ведь им же нужно вкладываться в технику и вообще на что-то жить.

Здесь, на нижнем уровне часто происходит физическое и эмоциональное выгорание.

Бывают ситуации, когда фотографа, отснявшего огромное количество свадеб за сезон, потом настолько всё это бесит, что он ненавидит своих клиентов… И о каком результате тут может идти речь? В ситуации съемка-съёмка-съёмка нет времени посмотреть со стороны на то, что ты снимаешь. Фотография становится рутиной, а это — страшно.

Кровавая война: участники

На сегодняшний день на рынке масса фотографов, у которых есть другая профессия, которая им приносит основной доход: это менеджеры, программисты, инженеры. Встречаются даже бортпроводники. Люди, вроде бы увлеченные фотографией, но в силу своей неспособности толково выстроить бизнес-модель вынуждены иметь стабильный заработок в другой сфере. Фотография для них — оплачиваемое хобби.
Начиная фотографировать за деньги, они думают: “ну, хорошо, буду брать пару съёмок в месяц, а сколько мне за это платят — неважно, всё равно это не основной заработок”. И снова мы получаем замкнутый круг, ведь из такого, на первый взгляд, удобного положения довольно сложно выбраться. То есть ты, вроде бы, и фотограф, и удовольствие получаешь, но ни о каком прогрессе говорить не приходится.

Так меняется и отношение к фотографу, не уделяющему внимание собственному росту, не ставящего ни во что клиентов и рынок. Ведь если кто-то готов снимать за любые деньги, независимо от рынка, то это подкашивает общую экономику. У таких фотографов нет стремления снимать качественнее.

К тому же, никто не отменял фактора вовлеченности человека в профессию и, например, те пресловутые 10000 часов, которые нужны для достижения мастерства, а у таких людей этого времени просто нет. В любом деле нужен комплексный подход — являясь хорошим фотографом, нельзя забывать, что это не только творчество, но и бизнес. И в принципе отношение должно быть соответствующее, а не как к оплачиваемому хобби, на которое ты тратишь 5-7 часов в месяц. Психология временщика здесь губительна.

—-
Часть людей действительно не понимает, что в фотобизнесе невероятно важно правильно продвигать себя: налаживать маркетинг, правильно работать с социальными сетями, выстраивать отношения с потенциальными клиентами. Это непонимание и приводит к кровавой битве.
—-

Кровавая война. Стратегия победы.

Чтобы вас, как фотографа, заметили среди огромного количества таких же, вам нужен правильно организованный бизнес: маркетинг, правильная система продаж, оригинальный сервис, постсервис, правила и стратегии работы с клиентами, чтобы они возвращались и заказывали снова и снова. Глупо отрицать, что фотобизнес стоит на двух колоннах — качественной фотографии и налаженной бизнес-модели. Но большинство фотографов говорит — “фигня всё это, мне главное сделать классную фотку и меня найдут”.

В действительности, сейчас происходит процесс, при котором фотографы, снимающие некачественно, но способные себя продать развращают клиентов и всеми силами опускают их эстетический уровень, что уже сегодня приводит к довольно грустным последствиям. А цена каждого клиента на рынке сейчас невероятно высока.

Близкая к идеальной ситуация в фотобизнесе в Австралии: там есть действующее саморегулирующееся сообщество профессиональных фотографов — сильное и большое. Эти люди понимают, что фотография главное дело в их жизни, они вкладывают деньги в популяризацию фотографии, используют все виды современных медиа, для того, чтобы показать людям какой должна быть качественная фотография. При таком сплоченном сообществе и рынок куда более устойчив.

Интервью с титулованным австралийским фотографом Yervant Zanazanian

Что важнее всего получить клиенту? Качественный продукт. Не просто фотографии, записанные на диск, а фотографии отобранные, подготовленные, часть из которых соответственным образом отретуширована и обработана. Всегда должен быть конечный осязаемый и оригинальный продукт — то, что клиент никогда сам не сделает. Например, он никогда не сделает красивую свадебную фотокнигу, а ведь такая книга — ценный артефакт, который вызывает восторг и трепет, когда переворачиваешь её страницы. На этих страницах — истинные эмоции. Сегодня такая книга — это форма медиа, настоящая реликвия, которая гарантировано способна сохраниться на десятки и даже сотни лет и передаваться из поколения в поколение.

Профессиональный фотограф — это тот, кто понимает и ценит свою профессию, живёт за счёт неё, делает всё, чтобы клиенты были удовлетворены и процессом, и качеством. Он обязательно стремится к передовым форматам продуктов и сервисов, постоянно ищет авторские “фишки”, выгодно отличающие его от конкурентов.Профессиональный фотограф понимает важность обеих составляющих фотобизнеса и занимается ими в равной степени.Профессиональный фотограф не гнушается мастер-классами и образовательными проектами коллег. Напротив, он понимает, что если у кого-то получается лучше продавать или фотографировать, то у него нужно учиться сегодня, ведь завтра есть шанс стать лучше учителя.

Соблюдая эти, казалось бы, нехитрые правила целеустремлённый фотограф сможет пробиться из нижнего уровня в средний за год-полтора кропотливой работы. Зато уже там можно будет немного расслабиться: услуги будут стоить дороже, соответственно заказов можно брать меньше и даже выбирать наиболее привлекательные. Появиться время на улучшение бизнес-модели и даже на то, о чём на нижнем уровне и мечтать не приходилось. На отпуск.

Алексей Чичкин: «Те суммы, которые я сейчас беру с клиентов, для меня несколько месяцев назад были нереальными.»

Реалии сегодняшней рыночной ситуации таковы, что выжить в ней способны лишь действительно профессиональные фотографы, способные предложить уникальный продукт и высококлассный сервис.

Заканчивайте бессмысленную битву. Начните, наконец, зарабатывать как все классные фотографы.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам