«В Бункере у меня были самые плохие фотографии»

dinara

Слово Динаре Курмакаевой — сотруднику отдела продаж компании Fotobiz и профессиональному фотографу.

В “Бункере” у меня были самые стрёмные фотографии

Впервые в руки я взяла камеру году два назад — мы вместе с подружкой просто баловались с её фотоаппаратом, делали “милые фоточки”, пытались фотошопить. Через пару месяцев я тоже купила себе зеркалку — исключительно как семейный фотоаппарат, не более. Ни о каких коммерческих съёмках и речи не было.

Как я оказалась в “Фотобизе”

Со всех мест работы я увольняюсь довольно быстро — если меня что-то не устраивает, я встаю, шлю всех и сбегаю. В очередной раз оставшись без работы, я стала думать чего же мне хочется на самом деле. Я хотела снимать, хотела развиваться, но денег на курсы у меня не было. Ровно как и работы, чтобы их заработать.

Как-то раз мы сидели в кафе с подругой и за разговором пришла мысль совместить приятное с полезным — работу и курсы. Зарабатывать деньги, имея доступ к обучающим материалам. Как? Пойти работать в “Фотобиз”! И я просто написала Булату в личку, приехала на собеседование и меня приняли на работу.

Сейчас я работаю в отделе продаж и параллельно курирую Фотобиз 2.0. Разумеется, никакого доступа к курсам поначалу у меня не было. Максимум, сделав какую-то крутую продажу, я подходила и просила “А дайте мне курс Елены Коптевой!”. Вместо печенек.

Но дело даже не в материалах. С самого первого дня работы в компании я поняла, что достаточно просто общаться с Булатом и Ласло, чтобы постоянно развиваться. Находясь в этой “банке огурцов”, я за несколько месяцев прошла путь, который у многих фотографов отнимает несколько лет. Смотря на Ласло и Булата, я точно видела цель, которой хочу добиться.

“Куда ты лезешь?”

Первая коммерческая съёмка у меня случилась уже во время работы в “Фотобизе”. Нет, какие-то робкие попытки были и раньше — я фотографировала друзей за символическую плату 2-3 раза в месяц. Зарабатывала на этом максимум пару тысяч. Заказов специально не искала — у меня много друзей на “Вконтакте”. Я выкладывала туда фотографии и люди писали мне сами.

Вообще, когда я только начинала снимать, мои знакомые фотографы — те, у кого я сама раньше снималась — писали, мол, “куда ты вообще лезешь?”. Но сейчас им уже приходится воспринимать меня всерьёз.

Вскоре после начала моей работы в “Фотобизе” был запущен проект “21 продажа за 21 день”. Я разобралась, как он устроен, и подумала “а почему бы мне не попробовать?” И в свободное от работы время, никому не сказав, пыталась реализовать эту 21 продажу сама.  Сначала много писала клиентам в соцсетях, потом попросила нашего копирайтера написать текст для конкурса “Вконтакте”. Странно, что всё это действительно сработало. И у меня потихоньку стали появляться заказы.

Сейчас для получения заказов я почти ничего не делаю. Всё, что есть приходит из “Вконтакте” и по сарафанному радио. Снимаю я по выходным, иногда отпрашиваюсь, иногда днём работаю, а ночью снимаю. Была такая дикая неделя, когда у меня несколько ночей подряд были съёмки, я совсем не спала. Но зато за 6 дней я заработала на фотографии 15 тысяч — это был для меня прорыв. Это было сразу после Бункера…

В “Бункере” у меня были самые стрёмные фотографии

Как только я узнала про “Бункер”, то поняла, что мне необходимо туда попасть. Сначала мне отказывали. Потом отвечали “только платно”. А Булат вообще говорил, что не будет со мной там работать. В итоге я достала Ласло звонками и сообщениями, отправляла ему отзывы клиентов, скинула ему свежие съёмки… И меня взяли!

В “Бункере” у меня были самые стрёмные фотографии, самая дешевая техника, самый маленький стаж. Представьте, приезжаю я, 19 лет, фотографией занимаюсь едва ли год — а там серьёзные бизнесмены, зарабатывающие от 60 тысяч. В первый день я просто разревелась. Всем с самого начала поставили цели, а меня Булат отказывался воспринимать, говорил “продай хоть что-нибудь”. На второй день я от всего этого просто психанула и начала впахивать.

Просила у Иры Лебедь её шаблоны текстов и упаковки. У Зеленковой — экшены для фотошопа. Лена Коптева дала пару моментов по обработке. Короче, ходила и ко всем приставала. Правда, сначала я достала Булата и Ласло, и они поставили мне цель — 50 тысяч. Потом стала очень много звонить — всем, кто когда-либо спрашивал о съёмке. У меня был всего один отказ. Я же продажник — я умею продавать воздух!

Продавала съёмки, которых я никогда не проводила. Обычно, делают съёмку, выкладывают в интернет с подписью “вот такой проект я хочу сделать”. У меня всё было наоборот. В итоге я продала на 70 тысяч! Я заключила договор с визажистами, с которыми познакомилась на одной из съёмок. У них своя школа визажа, теперь я буду готовить их ученикам портфолио. Снимаю их работы и даю консультации по маркетинговой части. В конце-концов, я первая достигла цели! Булат потом признался, что не ожидал от меня вообще никаких продаж.

Новые цели

“Бункер” был мощным толчком — я увидела как круто можно работать и зарабатывать. Сейчас у меня много планов на будущее. Я подыскала помещение и хочу открывать детскую фотостудию. Сделать там тёплый пол, соблюсти все меры предосторожности, чтобы мамам и детишкам было комфортно. Буду снимать там даже грудных малышей. Ну и соответственно пройду мастер-класс именно по этому направлению.

Скоро у меня будет первая свадебная съёмка — я буду снимать свою знакомую, точнее дочь маминых друзей. За это нужно сказать спасибо Ерванту и его мастер-классу. Именно после него я снимала паре лав стори. И пришла к тому, что фотография должна быть естественной, что в фотокниге роль играет не столько техническое качество фотографий, сколько те эмоции и чувства, которые испытываешь, листая её. Я объяснила ребятам, что хочу получить: не просто фотокнигу с красивой невестой, но такую, чтобы, открыв её через 20 лет, можно было заново прочувствовать всю атмосферу. И теперь они заказали свадебную съёмку!

За время работы в “Фотобизе” у меня сильно выросли и уровень съёмки, и средний чек, и маркетинговые навыки и знания. Уходить отсюда я не хочу — если во многих компаниях довольно быстро дорастаешь до потолка, то здесь он поднимается вместе с тобой и ты ставишь всё новые и новые цели.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам

Ольга
2016-03-12 09:35:17
Статья - класс!!!! Да, продажник - это в крови!!!! А Вам, Динара, новых побед!!!!!