Как увеличить средний чек в 3 раза

Аркадий Шарманжинов о трех составляющих успеха в фотографии

Досье фотографа:

Имя:  Аркадий Шарманжинов

Город: Элиста

Ниша: свадебная фотография, репортажная съемка мероприятий, портретная съемка

Опыт: 3 года

Средний чек: 16.000 рублей

Программы:

  • Формула успешного фотопроекта
  • Обработка фотографий
  • ФотоБиз 2.0
  • 21 заказ за 21 день

О первых попытках работать на себя

До серьезного увлечения фотографией я был банковским работником. Проработав два года в одном из банков Москвы, я понял, что больше так не хочу. Уволился и купил себе хороший фотоаппарат. С ним я вернулся в родную Элисту. Сначала рассматривал занятие фотографией только как источник дополнительного дохода. 

Коммерческой фотографией начал заниматься три года назад. В первое время был очень неуверен в себе. Не знал, как общаться с клиентами, как их заинтересовывать в своих работах. Но всегда хотел научиться.   

Я понял, что хочу всерьез заниматься фотографией, когда в соцсетях увидел рекламу проектов FotoBiz. Стало интересно, как это работает. Я прошел по ссылке на сайт FotoBiz и записался на несколько вебинаров по организации разного вида съемок. А потом и на полноценный курс по маркетингу для фотографов “Фотобиз 2.0” (сейчас “Конструктор”). И ни разу не пожалел об этом.

О том, что 70% успеха в обучении

На курсах я узнал, как надо общаться с людьми, чтобы они становились постоянными клиентами. Я смог побороть свой страх и неуверенность. Меня научили индивидуальному подходу к каждому человеку. Ласло объяснил мне, как задавать вопросы клиентам о том, как они сами видят свои съемки. 

Курсы помогли построить общение с клиентами так, чтобы между нами не возникало конфликтов. Ведь важная часть работы фотографа — создать полную гармонию и взаимопонимание с клиентами.

О том, что помогло мне в работе 

На курсе я научился правильно отстраивать свет, находить комфортные для клиента съемочные позы. А также лучше понимать запросы клиента, находить к нему правильный подход, правильно себя позиционировать и справляются со страхом общения с людьми. 

В рамках курса есть онлайн-чат, где идет непрерывное общение между наставниками и студентами. В этом чате я получал ответы на все вопросы, корректировал свою работу и, что самое крутое, нашел свой круг для профессионального общения с коллегами.

О трех причинах работать фотографом

Для меня в моей работе важны три составляющие: 

  1. Хороший доход

Сейчас я зарабатываю порядка 70-80 тысяч в месяц. С теми знаниями, что я получил на онлайн-курсах FotoBiz, мой доход вырос в три раза – с 20-30 до 70-80 тысяч в месяц. 

  1. Личностный рост

Я поборол те внутренние комплексы, которые мешали мне развиваться в фотографии. Это относится и к профессии, и к жизни в целом. Я научился смотреть в глаза своим страхам.  Как говорит Ласло Габани: “Надо  применять канатный метод: когда тебя бросают на канат над пропастью и как хочешь, так ее и переходи”. Вот так это и работает. 

  1. Эмоции

Мне очень нравится фотографировать молодые пары – не важно, свадебная это съемка или просто фотосессия. Когда ты видишь, как смотрят друг на друга влюбленные, как они улыбаются, как общаются между собой, это дает положительные эмоции. Ты начинаешь лучше понимать этих ребят и тогда делаешь самые классные фотографии. В общем, ты становишься частью их мира, пусть и ненадолго, но этого достаточно, чтобы сделать именно те фотографии, которые по-настоящему отражают их романтическое состояние. А ведь главное в таких фотографиях – это искренность.

О том, как пара забрала свадебный альбом на съемках первенца

На курсах я научился правильно продвигать свои работы, в том числе, делая по мотивам свадебной съемки уникальные фотокниги. Я часто предлагаю их семейным парам, и они с удовольствием соглашаются. И вот, после одной такой свадебной фотосессии проходит год, а фотокнига все лежит у меня. В один прекрасный день раздается звонок, и эта семейная пара, которая забыла про книгу, приглашает меня снимать их недавно родившегося ребенка. А заодно извинились и забрали фотокнигу со свадьбы. Мне было очень приятно и радостно за ребят.

Об увеличении потока клиентов

Сейчас поток клиентов увеличился в несколько раз и, во многом, этому способствовали те знания, которые я получил во время обучения у Ласло и Булата. На достигнутом останавливаться не намерен – в планах изучение курса Александра Медведева. Собираюсь выходить на более высокий уровень — Москва, Санкт-Петербург. Уже сейчас зарабатываю столько, сколько не мог представить себе еще до начала работы фотографом. Отдельное спасибо за полученные знания команде FotoBiz.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам