Как сходу повысить стоимость своих услуг на 50%?

Упаковка услуг

Предложите Ваши услуги иначе!

Как повысить средний чек при помощи упаковки

Проведя несколько больших образовательных проектов, мы поняли, что для многих наших учеников самым правильным действием для повышения среднего чека является переупаковка. Да, каждый хочет поднять стоимость услуг: кому-то надо поднять уровень фотографии, кому-то уровень продвижения, а кому-то просто переупаковаться.

Мы сегодня говорим именно об этом — об упаковке

Для начала — несколько любимых примеров: Елена Коптева, которая после долгих наших убеждений, всё-таки сделала новую упаковку, стала продавать полный съёмочный день не за 30 тысяч, а минимум за 100. Или Евгений Еремеев, который, переупаковавшись во время “Бункера”, стал стоить в 4 раза дороже.

ПЕРВОЕ, что должен сделать фотограф, упаковываясь —

Фотосъемка

понять, что он продает. Четко сформулировать это не только для себя самого, но и для клиента. Перечислить и описать все продукты, которые есть. Скажем, если ты снимаешь fashion, то это портреты, съёмки на природе, в студии. А результатом могут быть публикации в журналах, постеры. Твои клиенты — модельные агентства или модели.
Если ты занимаешься семейной съёмкой — то это беременность, детская, love-story. Продуктами здесь могут быть книги, холсты, паспарту.

Для чего это нужно?  Чтобы сам фотограф не путался в своих услугах и, сосредоточившись на основных позициях, смог их усилить.

ВТОРОЕ — Нужно сделать грамотный пакет услуг

Граммотный пакет услуг

Ни в коем случае нельзя продавать свои услуги клиенту по часам. Дело в том, что продавая только время съёмки, для клиента вы являетесь просто нажимателем кнопки, не более. Вы не представляете какой-то особой ценности.

Необходимо сделать три пакета.Первый — самый дешевый, а третий — самый дорогой, от цен на который Вам самому будет страшно. И второй пакет, средний, который должен будет продаваться лучше всего — оптимальное количество услуг за приемлемую цену.

Если, например, мы говорим о семейной съёмке, то это 2-часовая работа и один холст или небольшая книга. Главное помнить, что продавая пакет, вы продаёте не часы работы, а решаете проблему. То есть предпринимаете ряд действий, которые снимут с клиента головную боль и предоставят качественный результат. Вы берётесь за проблему клиента и полностью её решаете.

ТРЕТЬЕ — сервис

Этот пункт включает в себя весь перечень — начиная от вашего стиля общения с клиентом по телефону, и заканчивая вашим внешним видом во время встречи. Ведь если вы собираетесь продавать дорогой и качественный продукт, вы сами должны выглядеть соответствующе.

ЧЕТВЁРТОЕ — портфолио и его презентация

Сервис в фотобизнесе

Сама продажа пакета должна проходить при личной встрече. И здесь важно, как выглядит ваше портфолио, как одеты вы сами и насколько правильно выбрано место встречи. Это не должен быть фастфуд или фудкорт в торговом центре. Иначе у клиентов останется ощущение, что работа с вами — это тоже своего рода фастфуд — быстрый и не слишком качественный. Также это не должно быть кафе с самообслуживанием — ничего не должно отвлекать от беседы с клиентом. Поэтому встречаться лучше в хорошем ресторане.

Что касается портфолио — оно должно быть шикарным. Самые дорогие книги, лучшая печать, самые красивые и качественные фотографии. Один раз хорошо потратившись на печать портфолио, вы сможете неплохо повысить количество продаж.

ПЯТОЕ — Ваш авторский стиль

Авторский стиль

Он должен прослеживаться не только в фотографиях, но и в упаковке: фирменный стиль, узнаваемый логотип, какие-то фишки с оформлением книг. Это относится и к поведению в социальных сетях — ваши клиенты должны точно знать и отличать манеру ваших постов, от всего остального в своей ленте. Им должно быть интересно следить за вашим интернет-сообществом. Поэтому старайтесь давать в нём много полезной информации.

Итак, мы перечислили 5 пунктов упаковки. Если каждый из них дает вам возможность увеличить стоимость услуг на 10%, то реализовав все, вы сможете начать зарабатывать минимум на 50% больше!

666


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам