Как получать в 4 раза больше клиентов

Мария Суворова о том, как найти своего клиента с помощью техники “Посоветоваться”

Досье фотографа

Имя: Мария Суворова

Город: Санкт-Петербург

Ниша:

  • индивидуальные, имиджевые фотосессии
  • love story
  • фотопрогулки
  • студийная фотосъемка
  • съемка для каталогов и интернет-магазинов
  • репортажи с праздников и торжеств
  • детская съемка

Прошла курсы: “Формула идеального фотопроекта”, “Фотобизнес с нуля”

Результат:

  • количество клиентов выросло в 4 раза
  • + 100 потенциальных клиентов ВКонтакте
  • выбрана правильная целевая аудитория

На курсе я преодолела свой страх

Мне всегда было сложно говорить о цене на свои услуги, поскольку не было уверенности в своих силах. Казалось, что еще рано брать за это деньги, тем более, удачным съемкам я радовалась больше моих заказчиков. Но стоит только решиться переломить себя, сделать первый шаг, и дальше станет легче.

На курсе я сделала шаг, на который долго не решалась: “посоветовалась” с малознакомыми людьми. Провела детский акционный фотопроект и посоветовалась со всеми мамами. Спрашивала их мнение по альбому для детского садика и школы, получила много желающих заказать эту услугу у меня.

Суть техники “Посоветоваться”:

  • Распечатайте 30-40 своих фотографий и покажите знакомым или незнакомым людям якобы для оценки. Желательно придумать легенду. Например: я собираюсь делать выставку, помогите отобрать лучшие работы. В этот момент человек включается в игру, чувствуя себя причастным, полезным, чуть ли не экспертом. Его логичная реакция: расспросить фотографа о том, как и что он снимает, делает ли платные съемки. В 2 из 10 случаев человек заказывает съемку или подает заявку (прим. редакции).

20 клиентов вместо пяти

Было:

Раньше мне было сложно искать клиента — не понимала, кому мои услуги могут быть интересными, и где его искать — этого клиента.

Решение:

“Посоветовалась” и нашла свою целевую аудиторию. Как только поняла, кто они — сразу получила даже больше, чем была готова помечтать.

Стало:

Я даже не ожидала такого отклика от аудитории. Наконец целевая аудитория подобрана правильно. Если раньше получала в среднем пять клиентов, то в этот раз — в четыре раза больше. Во время курса я провела акцию. Акция еще шла, а у меня уже было более 20 клиентов, и количество участников в группе ВКонтакте выросло на 100 человек. И все они — мои потенциальные клиенты.

Для меня это очень много.

Совет: Ребята, просто возьмите и попробуйте делать — и результат будет!

Как видите, страх можно преодолеть, клиентов — найти, а количество заказов — увеличить в четыре раза, если знать, что делать.

P.S. Хотите получить простые техники для привлечения клиентов и прокачать себя в фотографии — записывайтесь на главный онлайн-тренинг для фотографов “Конструктор ФотоБизнеса” по ссылке: https://fotobiz.pro/constructor/


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам