Как поднять чек в два раза

Павел Скворцов, от 50.000 до 100.000 рубле на свадебной фотосъемке

Досье фотографа

Имя: Павел Скворцов

Город: Нижний Новгород

Ниша: свадебная, семейная, частная, интерьерная, фудсъемка, детские праздники

Опыт: 10 лет

Средний чек: 40.000 рублей

Почасовая оплата: 5.000 рублей

Программа: онлайн-тренинг по созданию бизнеса фотографа “ФотоБиз” (сейчас “Конструктор фотобизнеса”)

Мне не хватало маркетинговой жилки

Фотографией я занимался еще в школе, но позже посвятил себя музыке. В 2007 году я вернулся в фотографию и стал делать коммерческие съемки.

Я художник, творческий человек, поэтому мне не хватало маркетинговой жилки, хотелось научиться продавать.

О тренинге по созданию бизнеса фотографа “ФотоБиз” я узнал от наставника курса Ласло Габани, и так как я доверяю ему и у меня нет сомнений в его компетенции, я решил учиться. Тем более, что программа тренинга как раз заполнила все мои пробелы.

Тренинг дал мне веру в себя

Это был 2013 год, те знания, которые я получил на тренинге, применяю до сих пор. Я сделал записи, которые постоянно пересматриваю, чтобы проверить, что уже применил, а что нет. Эти универсальные гибкие советы подходят в любой ситуации.

Первое, что дал мне тренинг, это веру в себя. Я научился маркетинговым приемам, которые повысили мой чек и подняли уровень клиентов выше среднего. Также я решил, в каком направлении двигаться. Открыл для себя новые возможности для развития.

Провел акцию, и это сработало

После тренинга я впервые провел успешную акцию: написал своим постоянным клиентам в личку в соцсетях, что предлагаю новую фотосессию по спеццене только им, не публикуя это на всеобщее обозрение. И это сработало. 30% клиентов из опрошенных согласились на съемки. Тогда я взял пять заказов стоимостью 20.000 рублей. Я до сих пор применяю это предложение. Еще провожу бесплатные съемки, чтобы вывести на платные.

Также я спакетировал услуги. Теперь если цена съемки 50.000 и выше, я даю минибук в подарок, и это стимулирует клиентов купить еще и полноценную фотокнигу.

Я уменьшил срок отдачи материала – было 3 месяца, теперь один месяц. В договоре у меня прописано – от 3 до 5 месяцев, чтобы был запас времени, если работы слишком много.

Я ушел из ниши дешевых клиентов и поднял чек в два раза

До тренинга у меня был средний чек – 20.000 рублей, теперь это 40.000. С ростом чека вырос и уровень клиентов. Я ушел из ниши дешевых и средних клиентов и теперь работаю с более дорогими клиентами. Для меня важно не количество заказов, а качество и лояльность клиентов. С клиентом общаюсь в основном вживую. В переписке уточняю только место и время встречи.

В течение двух – трех дней после каждой свадебной съемки я сразу отдаю 50 фотографий в лайт-обработке, чтобы клиенты посмотрели снимки на эмоциях и получили вау-эффект. Если свадьба небольшая – отправляю ссылку на файлообменник и ребята скачивают фотографии. Если масштабная и дорогая свадьба, отдаю все на флешке с оформлением, клиенты бывают в восторге.

После съемок я становлюсь семейным фотографом

После съемок свадеб, бывает, я становлюсь семейным фотографом для пары. Как минимум пять пар постоянных клиентов я фотографирую уже с детьми один – два раза в год.

Например, есть у меня клиенты армяне – часто приглашают на свои мероприятия, а у них даже дни рождения проходят, как свадьба. Много клиентов приходят по рекомендации.

Сейчас мы работаем командой: я, мой коллега – фотограф и видеограф – идейный вдохновитель. На масштабные мероприятия выезжаем втроем. В среднем бывает по две – три свадьбы в месяц. И я зарабатываю на этом 30-50 тысяч, а летом – до 100.000 рублей.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам