Как найти свою нишу на рынке фотографии

ласло

Ласло Габани (один из самых высокооплачиваемых фотографов страны) о поиске своего “места” на рынке фотографии и о способах отстройки от конкурентов

Когда я переехал в Россию из Австралии и стал изучать местный рынок, оказалось, что самая популярная область — фэшн-фотография и всё, что с ней связано. И в этой области жуткая давка. Немного потолкавшись, я понял — необходимо отстроиться от конкурентов и заняться другим видом съёмки. Тогда для себя я выбрал свадебную фотографию. Почему? Потому что невозможно стать объективно лучшим фотографом во всём — видов и жанров в фотографии множество. Но стать лучшим в какой-то нише — вполне реально.

Как фотографу работать на рынке B2B

Лет 5 назад на рынок свадебной фотографии хлынуло огромное количество людей

Которые просто хотели снимать и никак на себя не позиционировали, не определяли ценовую нишу — словом, вносили сумятицу на рынок. Тогда я решил отстроиться еще больше, выбрав конкретный ценовой сегмент —  стал работать только с премиум-клиентами.

Я буквально погрузился в их мир. Мне стало невозможно заниматься абстрактной свадебной фотографией «для всех».  Потому что так все ценности усредняются: отношение к качеству фотографии, к сервису и клиентам. А премиум-сегмент как раз отвечал мои требованиям.

Сегодня успешным коммерческим фотографам выбирать аудиторию просто по ценовой категории несколько неправильно — на рынке снова множество новичков. К тому же, качество фотографий уже давно не определяющий фактор.

Как отстраиваться дальше? Допустим, мы выбрали первую нишу – свадебная фотография, вторую – премиум-сегмент. Но как сильнее сузить это поле? Делить этот сегмент дальше: искать только супер-премиум клиентов — обслуживать, например,  только сотню самых богатых людей страны. Или, если говорить о каком-нибудь другом сегменте, определять аудиторию по культурным или иным признакам внутри ценового сегмента. Это тоже некое нишевание.

Можно, например, снимать в клубе. Вот советы, которые пригодятся каждому клубному фотографу

Ласло

Как формировал свою нишу я?

Обратив внимание на своих клиентов, я выбрал тех, кого мог бы условно назвать “клиентами мечты”. Как только к ним присматриваешься, то понимаешь, что они совпадают по тем или иным характеристикам: по культурным ценностям, манере общения или социальному статусу. Если они подпадают под определенную ценовую категорию – отлично. Но, в первую очередь, работаю с людьми, с которыми мне интересно.

Необходимо погрузиться в мир этих клиентов. Смотреть куда они ходят, с кем общаются, чем интересуются.

Во-первых, проще всего искать новых клиентов с помощью имеющихся

Сказать напрямую, что тебе нравится с ними работать и хочется работать с такими же классными людьми как они. Пусть рекомендуют тебя.

5 шагов по настройке сарафанного радио для фотографа

Ласло

Во-вторых, нужно отправиться в места, где бывают потенциальные клиенты

Если это места, к которым доступа нет – нужно идти к партнерам, которые такой доступ имеют. Например, у меня есть друзья, которые занимаются флористическим бизнесом. И я обнаружил, что часть их клиентов идеально подпадают под мои ожидания. Тогда мы сделали несколько мероприятий для них: съёмочные акции и мастер-классы.
Поначалу можно делать такие акции бесплатно, но зато потенциальные клиенты увидят тебя вживую и увидят результат твоей работы. Это небыстрый процесс — Вы почти вручную выбираете своих клиентов. Можно обратиться к компаниям, которые организуют мероприятия для конкретной аудитории. Но партнерами могут выступать не только ивент-агентства, но любые компании, имеющие доступ к конкретной аудитории — кинотеатры, рестораны, клубы.

Например, один наш студент начал работать с сервисным центром компании “Мерседес” — он сделал специальные купоны: на сумму, потраченную в сервисном центре, клиенты могли сделать у него съёмку. Получается — даром.  Таким образом, он получил доступ к необходимой аудитории и некоторые клиенты стали постоянными.

В-третьих, можно организовывать PR мероприятия

Некоторые наши студенты их устраивали — договаривались, например, с глянцевыми журналами.  У одного нашего студента была акция “Люди города”. Выбирали лучших представителей самых разных профессий города — от детского врача до футболиста. И наградили на специальном мероприятии, с привлечением  прессы. Это внимание конвертировалось в новых клиентов.

[Видео] Смотрите ещё 57 способов, как Вам получить клиентов

Ласло

Есть такое выражение: чем уже рынок, тем выше ваши цены

Все предложенные варианты и советы работают для любого жанра и вида коммерческой фотографии. Скажем, портретные фотографы также могут сегментировать свою аудиторию. Например, одна наша студентка прямо заявляет — с помощью фотографии она помогает женщинам найти спутника жизни.

Или можно выбрать, например, категорию полных женщин — делать фотосессии только им, стараться показывать их внутренний мир.  Смазливую и худенькую модель довольно просто снять и обработать в фотошопе — особенно сегодня. Но если Ваша модель имеет пышные формы и из-за этого боится камеры как огня, то Вам придётся использовать психологические приёмы, долго искать необходимый свет, чтобы Ваша модель смогла увидеть, что она — прекрасна. Если суметь грамотно провести несколько таких съёмок — успех в сегменте полных дам Вам гарантирован!


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам