Как “Бункер” помог фотографам за 48 часов получить заказов как за месяц?

3

Итоги первого в России секретного фотопроекта

Булат Алеев, фотограф, со-основатель fotobiz, рассказывает о сверхсекретном фотографическом проекте “Бункер”.

В рамках нашего большого образовательного проекта, состоящего из одиночных и объединенных в различные курсы вебинаров, мы иногда делаем что-нибудь из ряда вон выходящее.

Один раз мы с Ласло вели вебинар 30 часов нон-стоп!

Был он в декабре 2014 года и назывался “30-ти часовой нон-стоп марафон”. 30 часов мы с Ласло Габани и приглашенными спикерами выступали перед огромным количеством наших подписчиков.

Мы ставили эксперимент: нашей аудиторией (методом голосования) было выбрано 4 фотографа, которые всё это время находились с нами и работали под нашим руководством. Перед ними стояла цель — заработать 100 тысяч рублей.

В итоге проект всем жутко понравился — оказывается, если в течении ограниченного времени ты работаешь под надзором профессионалов и четко выполняешь их инструкции, то можешь показать сверхрезультат.

Подать заявку на отбор в Бункер

А что если добиваться сверхрезультата не 1 раз, а постоянно?

И мы придумали и запустили проект “21 продажа за 21 день”. В котором, как следует из названия, каждый из участников должен был сделать 21 продажу за 21 день. Именно за такое время у человека вырабатывается привычка.

Проект состоял из 3 частей:

  1. Каждый день участники получали один короткий видеоурок, в котором содержались лаконичные инструкции, выполнив которые можно легко и быстро привлечь клиента.
  2. Мы проводили еженедельные вебинары, где люди получали возможность задать любой вопрос по инструкциям, которые им высылались, техникам продаж и прочему.
  3. У участников была закрытая группа Вконтакте, где они регулярно общались со своими наставниками — нашими лучшими учениками.

Этот проект также можно считать удачным — с поставленной задачей справились все.

И нам нужен был следующий шаг — еще более дорогой и мощный продукт

Мы подумали, что на этот раз будет круто вывезти куда-то несколько фотографов в атмосфере полной секретности, закрыть их на 48 часов в неизвестном пространстве и заставить их трудиться под наши руководством. Это мы и назвали “Бункер”. Звучит страшно, согласитесь? Да мы и сами испугались.

Основной маркетинговой фишкой проекта была полная секретность. Где-то месяца за 3 на каждом своем бесплатном вебинаре мы начали не рекламировать, но просто говорить: “ребята, скоро у нас будет “Бункер”. Мы Вас вывозим на 48 часов, ничего неизвестно, ничего непонятно, вы подпишите договор о неразглашении, но Вы покажете сверхрезультат”.

Это всех испугало, но потом появились желающие. На сайте проекта мы написали: “Ничего неизвестно. Если вы зададите хотя бы один уточняющий вопрос — мы вас не возьмем”. Ниже, где обычно указаны контакты, значилось “Наши менеджеры ничего не знают, даже не пытайтесь их спрашивать. Разрешение на участие даётся только лично”. Люди даже не понимали как попасть на проект! Так мы создали ажиотаж.

Затем, на вебинаре “Аномалии фотобизнеса”, где рассказывали про сверхрезультаты, мы немного рассказали об участии в проекте — анонсировали способ регистрации. Это была большая анкета, где важнее всего было портфолио — нам важно было собрать только качественных фотографов. Чтобы их прокачать еще больше и начать формировать из них сообщество реально классных профессионалов. В итоге мы получили 150 заявок, из которых отобрали 23.

Что было в Бункере?

В Москве участники загрузились в автобус, который отвез их на арендованную горнолыжную базу — но дело было вечером, темнота, никто не знал куда едем. В первый день проекта мы с Ласло только наблюдали за работой участников — хотели посмотреть, как они действуют “на воле”.

Оказалось, что большинство занималось привычным делом — ничем. Вечером мы выдали всем пинка, а с утра каждому лично вручили персональные инструкции, выделив их сильные стороны и указав на необходимые механизмы. В итоге, у одной девочки (которая поначалу очень боялась звонить клиентам) из 54 звонков получилось 17 заказов. В результате она заработала 197 тысяч рублей.

У каждого участника была своя индивидуальная цель, которую мы ему ставили, исходя из его возможностей и заработка за последние несколько месяцев.  Например, нашей ученице Елене Коптевой, которая за месяц зарабатывала 150-170 тысяч, мы поставили цель — заработать за 48 часов 480 тысяч.

Для неё это было страшно, для нас это было страшно, но все были готовы рвать шаблоны. В итоге Лена заработала 420 тысяч. И если раньше она делала фотосессии по 7 тысяч, то теперь делает по 40. У многих была цель сделать столько же, сколько в прошлом месяце — если до этого был мощный рывок.

Конечно, всем им пришлось общаться по телефону. И делали они это в том числе и по этой методике Сергея Азимова.

Что мы получаем в сухом остатке?

  • Сначала мы запустили продукт-лайт — “21 продажа за 21 день день”. Поняли, что это интересно и это работает
  • Мы делали полностью секретный проект. Это привлекло внимание
  • В течении 3-х месяцев говорил о нем на вебинарах, делали разнообразные вбросы
  • На нескольких вебинарах анонсировали запуск проекта и его абсолютную закрытость — рассказали как можно подать заявку
  • После проекта сделали большой итоговый вебинар, где рассказывали всё по каждому участнику: какой результат он сделал, как он сумел его добиться, разбирали его ошибки

Будем ли мы делать такое ещё? Ответьте на этот вопрос сами, посмотрев видео

Подать заявку на отбор в Бункер


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам