Имя: Геша Кульпина
Город: Тамбов
Опыт в коммерческой фотографии: 5 лет
Ниши: портретная фотография, психологический портрет и сюжетные фотосессии
Средний чек: 7 000 рублей
Программы: Мясо фотобиза, закрытый клуб фотографов, медведевский клуб «Рай»
Результат программ: 51 100 рублей в месяц

Я родилась человеком с ограниченными физическими возможностями.
Многие в курсе, что я родилась человеком с ограниченными физическими возможностями, и что моя семья сделала все, чтобы я чувствовала себя хорошо. Единственное, с чем образовался пробел — это хобби и социальная адаптация.
Меня нигде не принимали и, можете себе представить, я сидела дома серой мышью, а подруги были лишь те, которых родители просили со мной общаться.
И вот у меня случайно появились друзья-неформалы. Я стала носить с собой папину камеру на тусовки. Там меня приняли, посчитали за прикольного человека и за год с ними заложились те основы, которые во мне есть — вся моя активность акулы, которая почуяла кровь.

Я была счастлива, я фотографировала, я хотела все запечатлить.
Подружилась с начинающей фотографиней, уговорила её рассказывать целые истории через фото. За основу брали тексты песен и придумывали этим историям новый смысл. Я это режиссировала и обрабатывала, она снимала.
Я с родителями очень близко общаюсь и папа, мой главный бро, быстро понял, что мне интересно снимать и подарил простенький продвинутый компакт. Ещё не зеркальная камера, но уже не мыльница. Я очень обрадовалась: “Ура, я буду заниматься фотографией”. Первый клиент, кстати, появился спустя 2 недели. Девочка сама попросила. И сама заплатила аж 500 рублей.
Я снимала всех подряд, кто спрашивал. Вообще всех. В основном это были девочки погодки из той же компании 16-18 лет. Естественно, за бесплатно или за совсем скромное вознаграждение.

Мне нужна была хорошая камера и папа сказал, чтобы я заработала.
Единственное, что у меня более менее получалось это фотографировать. Этим и заработала за год, собирая по 500 рублей со съемок, на первую зеркалку.
Мне казалось, что 500 рублей — это нормально. И это было 9 лет назад. Тогда все было легче.
Первые страшные сказки и финансовая независимость от родителей.
И какая-никакая самостоятельность.
Был период, когда я вообще жить боялась и в основном репортажи снимала. Меня и сегодня знают, как одного из крутых тамбовских концертных репортажников и узнают на концертах, хоть я и редко сейчас их снимаю.
Мне даже платили за эти съемки, и я сама продавала фото на всероссийском неформальный портале. Но тогда только этих съемок мне было мало. Шла снимать и уже вроде бы ничего.

Проблемы начались с 2013 года. Я решила, что хочу жить только фото.
Я училась на лечебном деле и встал вопрос «либо ты нормально учишься, либо все ж снимаешь». Подвернулись обстоятельства и возможность. Мне не хотели ставить экзамен и пропускать дальше учиться на следующий курс, потому преподаватель на первой пересдаче при всех сказал: «Я не хочу, чтобы инвалид был врачом».
Меня уговорили перевестись на первый курс клинической психологии, а не забирать документы. Ни капли не пожалела. Там и люди другие, и я свое место нашла, и времени на фото стало больше.
В это время я конкретно засела за самообразование в сфере фотографии. Хотелось, чтобы люди платили за мои услуги и вообще людей снимать захотелось.
Что, куда, зачем и где искать клиентов.
Тут такая же история, как у всех. И мне маркетинг в чистом виде очень тяжело дается. Я — гуманитарий и не понимаю в цифрах. Но я не сильно переживала, так как знала — я сейчас побегаю, поднапрягусь и найду выход из ситуации. Потому что могу. Уверенность в себе очень важна.
Ее можно в себе «включить». Дело в постоянном сравнении, в первую очередь, с собой, а не с миром. Если то, что ты сделал сегодня, дало результат лучше, чем вчера, то ты — молодец.

Вселенная плохого не посоветовала, и спустя две недели подкинула ссылку на Фотобиз.
Кажется, это было “Мясо фотобизнеса”. Я особо не решалась участвовать или нет.
Я знала, что у меня дыра с продажами, и в этот же момент мне попалась реклама. Я решила, что 1 000 рублей — это не деньги и их не обидно потерять, если не прокатит. И пошла.
Сложно было заставлять себя делать все вовремя, сложно было собрать первую команду. Я очень долго привыкала писать по 5 постов на весь день, и вовремя их писать я тоже привыкала. Все было лень и заставляла себя очень много.
Это сейчас уже система. Я в принципе привыкла работать по системе.
Уже стало привычкой вести по сотне переписок в день, если их было всего 20, то день тихий. Скрипты использую до сих пор, они мне сильно упрощают жизнь.
Собрала базу клиентов и даже сейчас делаю упор только на неё. Сама себе клиентов выбираю. Это намного лучше и приятнее, когда не приходится цепляться за всех.
Все мои съемки — своего рода психотерапия, и я как-то не хочу работать с людьми, которым просто нужно выпендриться. Это тратит моё время, которое я могу посвятить нужному человеку.
Я ещё помню, что провела конкурс, и после него все и пошло. Это была первая съемка с командой, резко улучшилось качество работы, люди начали интересоваться, и пошли продажи.

В 2012 году было 20 съёмок, а в 2013 уже 75!
С образованием своей команды, я в разы выросла и почувствовала облегчение.
Я делегировала все, что только можно, и у меня ни о чем кроме фото и продвижения голова не болит.
Я знаю, что мои все сделают. Проблемы были с дележкой денег, и вначале было все поровну. Потом поняла, что так быть не должно и начались претензии.
Сейчас со мной работают уже другие люди и от первой команды остались я и 2 человека, но смысл тот же. Я нахожу людей под себя и учу под себя. Главное — четко расписать обязанности и соблюдать сроки. Ну и чтобы все понимали, что ответственность за итоговый результат все равно на мне.

Юношеский максимализм вредит бизнесу, когда ты на старте.
Я помню один не очень приятный случай. В 2014 году меня уговорили снимать свадьбы, был очень хороший денежный заказ на 30 000 рублей за съемку в ЗАГСе и видеоролик с банкета. Съемка должна была быть через 2 дня после встречи.
Видеограф, который тогда работал со мной, поднял истерику, что он выше того, чтобы снимать свадьбы, хотя деньги действительно легко зарабатываемые. В итоге заказ пропал. Теперь я очень аккуратно отношусь к новым людям и с людьми младше 23 стараюсь не работать.
И шишек, конечно, много было набито сотрудничеством с безответственными людьми. Я так же попрощалась с несколькими визажистами и отказалась от сторонних ретушеров.

В феврале 2018 начался очередной застой.
Это моя главная проблема. Я думаю, что застой — это убийца личности. Когда ты чувствуешь, что твоя съемка сегодня не хуже, чем вчера (а должна быть лучше). Я не могу перестать развиваться, мне кажется, если я приторможу и забью, то умру. Не могу бездельничать. Всегда нужно шевелиться и развиваться.
Я — человек с ограниченными физическими возможностями. Это моя адаптация в обществе. Изначально у меня меньше собственных ресурсов, чем у всех, но не дома же из-за этого сидеть.
В общем-то, все это — зависимость. У кого-то — к спорту, у кого-то — к алкоголю, а у меня — к фотографии.
И я решила, что пора в “Рай” Медведева и в клуб фотографов.
Я уверена, что надо прокачивать навыки всесторонне, чтобы закрывать все дыры одновременно. В «Раю» я уже 5 месяцев, и уже успела выиграть в одном из конкурсов (победное фото ниже).
Мне хочется зарабатывать больше, легче и стабильнее. До Фотобиза у меня не было больше 20 000 рублей в месяц никогда. И то с мучениями: и физическими, и моральными.
А тут я вроде окончательно решила заниматься психотерапией через фото, чтобы красный диплом клинического психолога не пропадал, и я вижу, насколько это работает для клиентов.

Хорошая компания, поддержка, уместная мотивация и простые понятные уроки. Иди и делай.
Мне кажется, что только самый ленивый не поймет задания. Очень подкупило, что все в игровой форме и не сильно напрягает. “Вот тебе квест, у тебя неделя, чтобы сделать”, а я увлекаюсь всякими фэнтезийными играми, и такая система привычна.
У меня вообще мечта — когда-нибудь начать снимать клуберов. Моя миссия, как фотографа с психологическим образованием, сделать человека счастливым и гармоничным.
Самая большая проблема была повысить ценник и сформировать пакеты.
Меня ломало, было страшно, я рыдала пока придумывала. К старым ценам привыкла, люди тоже. Мне было физически больно думать, что это слишком дёшево, что я стою дороже. Боялась,что потом не купят, я же в Тамбове, тут средняя зарплата 15 000 рублей.
В итоге ценник изменила и составила пакеты я в июне, рано ещё судить изменения, но с ними стало чуть легче работать с клиентами.
Я помню, что спросила в чате клуба фотографов, красиво ли оформлены пакеты, а на меня начали все дружно орать: “Что так дёшево, надо дороже, мы даже придём к тебе на съемку, если будет дороже” И тут я от такой поддержки и начала рыдать.

С клубом фотографов появилась уверенность и спокойствие.
- Клуб для постоянных клиентов собрала.
- Планировать научилась.
- Разогрев проекта провожу теперь нормально.
- Цены установить помогли.
- Прямые эфиры не боюсь проводить.
- Посты писать, чтобы было интересно, могу.
Спасибо урокам по проведению проекта. Я за 3 недели нашла и собрала фотодень на 10 клиентов с живым тигром. И заработала в общем 60 000 рублей бюджета, никогда таких денег в руках не держала, и все довольны остались. Себе чистыми вышло 15 000 рублей в день.
Когда я пришла в клуб, то за март заработала 16 000 рублей, в апреле 25 000 рублей. Я там ничего почти не снимала, все силы бросила на проект с тигром. В мае уже 42 000 рублей было, а в июне 51 100 рублей.
Я ещё ошарашена и не поняла всю ситуацию до конца. Закрыла одну из своих целей из списка. Очень шумно отметила знаковый день рождения. 27 июня мне было 27 лет. Дальше другие хотелки. Их ещё 99 !