Имя: Геша Кульпина

Город: Тамбов

Опыт в коммерческой фотографии: 5 лет

Ниши: портретная фотография, психологический портрет и сюжетные фотосессии

Средний чек: 7 000 рублей

Программы: Мясо фотобиза, закрытый клуб фотографов, медведевский клуб «Рай»

Результат программ: 51 100 рублей в месяц

Я родилась человеком с ограниченными физическими возможностями.

Многие в курсе, что я родилась человеком с ограниченными физическими возможностями, и что моя семья сделала все, чтобы я чувствовала себя хорошо. Единственное, с чем образовался пробел – это хобби и социальная адаптация.

Меня нигде не принимали и, можете себе представить, я сидела дома серой мышью, а подруги были лишь те, которых родители просили со мной общаться.

И вот у меня случайно появились друзья-неформалы. Я стала носить с собой папину камеру на тусовки. Там меня приняли, посчитали за прикольного человека и за год с ними заложились те основы, которые во мне есть – вся моя активность акулы, которая почуяла кровь.

Я была счастлива, я фотографировала, я хотела все запечатлить.

Подружилась с начинающей фотографиней, уговорила её рассказывать целые истории через фото. За основу брали тексты песен и придумывали этим историям новый смысл. Я это режиссировала и обрабатывала, она снимала.

Я с родителями очень близко общаюсь и папа, мой главный бро, быстро понял, что мне интересно снимать и подарил простенький продвинутый компакт. Ещё не зеркальная камера, но уже не мыльница. Я очень обрадовалась: “Ура, я буду заниматься фотографией”. Первый клиент, кстати, появился спустя 2 недели. Девочка сама попросила. И сама заплатила аж 500 рублей.

Я снимала всех подряд, кто спрашивал. Вообще всех. В основном это были девочки погодки из той же компании 16-18 лет. Естественно, за бесплатно или за совсем скромное вознаграждение.

Мне нужна была хорошая камера и папа сказал, чтобы я заработала.

Единственное, что у меня более менее получалось это фотографировать. Этим и заработала за год, собирая по 500 рублей со съемок, на первую зеркалку.

Мне казалось, что 500 рублей – это нормально. И это было 9 лет назад. Тогда все было легче.

Первые страшные сказки и финансовая независимость от родителей.

И какая-никакая самостоятельность.

Был период, когда я вообще жить боялась и в основном репортажи снимала. Меня и сегодня знают, как одного из крутых тамбовских концертных репортажников и узнают на концертах, хоть я и редко сейчас их снимаю.

Мне даже платили за эти съемки, и я сама продавала фото на всероссийском неформальный портале. Но тогда только этих съемок мне было мало. Шла снимать и уже вроде бы ничего.

Проблемы начались с 2013 года. Я решила, что хочу жить только фото.

Я училась на лечебном деле и встал вопрос “либо ты нормально учишься, либо все ж снимаешь”. Подвернулись обстоятельства и возможность. Мне не хотели ставить экзамен и пропускать дальше учиться на следующий курс, потому преподаватель на первой пересдаче при всех сказал: “Я не хочу, чтобы инвалид был врачом”.

Меня уговорили перевестись на первый курс клинической психологии, а не забирать документы. Ни капли не пожалела. Там и люди другие, и я свое место нашла, и времени на фото стало больше.

В это время я конкретно засела за самообразование в сфере фотографии. Хотелось, чтобы люди платили за мои услуги и вообще людей снимать захотелось.

Что, куда, зачем и где искать клиентов.

Тут такая же история, как у всех. И мне маркетинг в чистом виде очень тяжело дается. Я – гуманитарий и не понимаю в цифрах. Но я не сильно переживала, так как знала – я сейчас побегаю, поднапрягусь и найду выход из ситуации. Потому что могу. Уверенность в себе очень важна.

Ее можно в себе “включить”. Дело в постоянном сравнении, в первую очередь, с собой, а не с миром. Если то, что ты сделал сегодня, дало результат лучше, чем вчера, то ты – молодец.

Вселенная плохого не посоветовала, и спустя две недели подкинула ссылку на Фотобиз.

Кажется, это было “Мясо фотобизнеса”. Я особо не решалась участвовать или нет.

Я знала, что у меня дыра с продажами, и в этот же момент мне попалась реклама. Я решила, что 1 000 рублей – это не деньги и их не обидно потерять, если не прокатит. И пошла.

Сложно было заставлять себя делать все вовремя, сложно было собрать первую команду. Я очень долго привыкала писать по 5 постов на весь день, и вовремя их писать я тоже привыкала. Все было лень и заставляла себя очень много.

Это сейчас уже система. Я в принципе привыкла работать по системе.

Уже стало привычкой вести по сотне переписок в день, если их было всего 20, то день тихий. Скрипты использую до сих пор, они мне сильно упрощают жизнь.

Собрала базу клиентов и даже сейчас делаю упор только на неё. Сама себе клиентов выбираю. Это намного лучше и приятнее, когда не приходится цепляться за всех.

Все мои съемки – своего рода психотерапия, и я как-то не хочу работать с людьми, которым просто нужно выпендриться. Это тратит моё время, которое я могу посвятить нужному человеку.

Я ещё помню, что провела конкурс, и после него все и пошло. Это была первая съемка с командой, резко улучшилось качество работы, люди начали интересоваться, и пошли продажи.

В 2012 году было 20 съёмок, а в 2013 уже 75!

С образованием своей команды, я в разы выросла и почувствовала облегчение.

Я делегировала все, что только можно, и у меня ни о чем кроме фото и продвижения голова не болит.

Я знаю, что мои все сделают. Проблемы были с дележкой денег, и вначале было все поровну. Потом поняла, что так быть не должно и начались претензии.

Сейчас со мной работают уже другие люди и от первой команды остались я и 2 человека, но смысл тот же. Я нахожу людей под себя и учу под себя. Главное – четко расписать обязанности и соблюдать сроки. Ну и чтобы все понимали, что ответственность за итоговый результат все равно на мне.

Юношеский максимализм вредит бизнесу, когда ты на старте.

Я помню один не очень приятный случай. В 2014 году меня уговорили снимать свадьбы, был очень хороший денежный заказ на 30 000 рублей за съемку в ЗАГСе и видеоролик с банкета. Съемка должна была быть через 2 дня после встречи.

Видеограф, который тогда работал со мной, поднял истерику, что он выше того, чтобы снимать свадьбы, хотя деньги действительно легко зарабатываемые. В итоге заказ пропал. Теперь я очень аккуратно отношусь к новым людям и с людьми младше 23 стараюсь не работать.

И шишек, конечно, много было набито сотрудничеством с безответственными людьми. Я так же попрощалась с несколькими визажистами и отказалась от сторонних ретушеров.

В феврале 2018 начался очередной застой.

Это моя главная проблема. Я думаю, что застой – это убийца личности. Когда ты чувствуешь, что твоя съемка сегодня не хуже, чем вчера (а должна быть лучше). Я не могу перестать развиваться, мне кажется, если я приторможу и забью, то умру. Не могу бездельничать. Всегда нужно шевелиться и развиваться.

Я – человек с ограниченными физическими возможностями. Это моя адаптация в обществе. Изначально у меня меньше собственных ресурсов, чем у всех, но не дома же из-за этого сидеть.

В общем-то, все это – зависимость. У кого-то – к спорту, у кого-то – к алкоголю, а у меня – к фотографии.

И я решила, что пора в “Рай” Медведева и в клуб фотографов.

Я уверена, что надо прокачивать навыки всесторонне, чтобы закрывать все дыры одновременно. В «Раю» я уже 5 месяцев, и уже успела выиграть в одном из конкурсов (победное фото ниже).

Мне хочется зарабатывать больше, легче и стабильнее. До Фотобиза у меня не было больше 20 000 рублей в месяц никогда. И то с мучениями: и физическими, и моральными.

А тут я вроде окончательно решила заниматься психотерапией через фото, чтобы красный диплом клинического психолога не пропадал, и я вижу, насколько это работает для клиентов.

Хорошая компания, поддержка, уместная мотивация и простые понятные уроки. Иди и делай.

Мне кажется, что только самый ленивый не поймет задания. Очень подкупило, что все в игровой форме и не сильно напрягает. “Вот тебе квест, у тебя неделя, чтобы сделать”, а я увлекаюсь всякими фэнтезийными играми, и такая система привычна.

У меня вообще мечта – когда-нибудь начать снимать клуберов. Моя миссия, как фотографа с психологическим образованием, сделать человека счастливым и гармоничным.

Самая большая проблема была повысить ценник и сформировать пакеты.

Меня ломало, было страшно, я рыдала пока придумывала. К старым ценам привыкла, люди тоже. Мне было физически больно думать, что это слишком дёшево, что я стою дороже. Боялась,что потом не купят, я же в Тамбове, тут средняя зарплата 15 000 рублей.

В итоге ценник изменила и составила пакеты я в июне, рано ещё судить изменения, но с ними стало чуть легче работать с клиентами.

Я помню, что спросила в чате клуба фотографов, красиво ли оформлены пакеты, а на меня начали все дружно орать: “Что так дёшево, надо дороже, мы даже придём к тебе на съемку, если будет дороже” И тут я от такой поддержки и начала рыдать.

С клубом фотографов появилась уверенность и спокойствие.

1. Клуб для постоянных клиентов собрала.
2. Планировать научилась.
3. Разогрев проекта провожу теперь нормально.
4. Цены установить помогли.
5. Прямые эфиры не боюсь проводить.
6. Посты писать, чтобы было интересно, могу.

Спасибо урокам по проведению проекта. Я за 3 недели нашла и собрала фотодень на 10 клиентов с живым тигром. И заработала в общем 60 000 рублей бюджета, никогда таких денег в руках не держала, и все довольны остались. Себе чистыми вышло 15 000 рублей в день.

Когда я пришла в клуб, то за март заработала 16 000 рублей, в апреле 25 000 рублей. Я там ничего почти не снимала, все силы бросила на проект с тигром. В мае уже 42 000 рублей было, а в июне 51 100 рублей.

Я ещё ошарашена и не поняла всю ситуацию до конца. Закрыла одну из своих целей из списка. Очень шумно отметила знаковый день рождения. 27 июня мне было 27 лет. Дальше другие хотелки. Их ещё 99 !