История о том, как Ольга Полторацкая из любимого дела создала бизнес с доходом 86 000 рублей в месяц

Имя и фамилия: Ольга Полторацкая

Город: Уфа

Средний чек: 8 000 рублей

Ниши: портреты, свадьбы, семейные фотосессии

Программы: закрытый клуб фотографов

Опыт в коммерческой съемке: 3 года

Результат: 86 000 рублей

Никогда не чувствовала себя офисным работником.

Вообще по образованию я инженер. Закончила авиационный университет, но по специальности интересную работу в Уфе не нашла. Работала в IT-отделе банка, занималась ограничением доступа к программам и счетам, плюс установкой обновлений банковской системы по всем российским филиалам. По сути – работа, которая никакой конкретной пользы никому не несёт.

После второго декрета я поняла, что уже не хочется заниматься офисной работой и тратить на это время. Тем более зарплату поднимать не собирались.

Сама по себе я творческий человек. Всегда любила рисовать, следить за модой, изучать искусство макияжа. Сначала увлекалась для себя, но потом, в какой-то момент, поняла, что могу на этом сделать карьеру.

До занятия фотографией я работала визажистом и иногда фотографировала невест для своего портфолио. Как же я удивилась, когда впервые у меня спросили сколько стоит моя фотосессия, а не услуги визажиста.

Где-то после пятого такого вопроса я подумала: “А почему бы не заниматься коммерческой фотографией?”

Выбрала фотошколу и пошла на обучение. По правде говоря, там больше обучали коммерческим вопросам, чем техническим.

Начинала снимать на Canon 650D. Даже одну коммерческую съемку на него провела. И в какой-то момент поменяла на Canon 5D Mark II. Я считаю это переломным моментом для себя, когда уже точно решила начать коммерческие съемки.

Вообще первые съемки было страшно проводить, не было уверенности в себе.

Переживала о том, что вдруг я с технической стороны делала что-то не правильно либо обрабатывала как-то не так. Волновалась, понравится ли моя работа.

И наверно, главной проблемой для меня была нехватка техники. Помню, когда заказали первую свадьбу, я пошла купила себе зум-объектив и вспышку, хотя они стоили в 4 раза дороже самой съемки.

На следующий день после свадьбы ужасно болели руки с непривычки. Я всегда снимала более легким объективом, а тут был тяжелый и еще со вспышкой. Именно так я запомнила свой первый полевой опыт долгих съемок.

Несмотря на все трудности, я хотела быть фотографом и никем другим. Об этой работе я мечтала.

Мне нравится атмосфера съемки, общение с человеком. Ко мне идут такие клиенты, с которыми есть о чем поговорить, что обсудить. Иногда они открывают что-то новое для меня, иногда я. Причем это не такое общение, как у менеджера по продажам, когда хочешь не хочешь – надо общаться, а свободное, дружеское.

И вообще, я от работы получаю эстетическое удовольствие. Мне нравится подбирать образ, какие-то детали, придумывать, составлять. Кайфую от картинки, особенно, когда все удачно складывается. Человек готовится к фотосессии, я даю идеи, он ее подхватывает, и у нас получается хорошая работа.

Я помню одну из своих первых творческих съемок, когда девушка приехала ко мне в 2 ночи. Я делала ей макияж, прическу и в 4 утра мы выехали, чтобы на рассвете пофотографироваться. Она уснула уже на обратном пути, а я была так заряжена эмоционально, мне так нравилось то, что получается. Эта красота картинки.

Все бы хорошо, но у нас в городе довольно большая конкуренция.

Я, кстати, хотела стать фотографом, прежде чем заняться макияжем и прическами, но тогда подумала: “Да нет, столько народу, столько фотографов, наверное, у меня не получится пробиться”.

И когда я уже серьезно начала заниматься фотографией, передо мной появилась проблема: где найти своих клиентов?

У меня есть знания во многих сферах, но нет экономических, маркетинговых, именно то, что необходимо в построении бизнеса.

Тогда я решила пойти на вебинары одного нашего уфимского коучера. И не скажу, что меня зацепило. Во-первых, у него была высокая цена. Во-вторых, он не был фотографом. То есть не было сегментирования именно под мою нишу. Все знания давались обобщенно.

Мое знакомство с Фотобиз.

Сначала я увидела рекламу бесплатного вебинара Медведева. Мне, конечно, понравилось то, о чем он говорил, но на тот момент у меня стояла другая задача – заработать деньги. И уже как-то через него я узнала о Фотобизе.

Меня это заинтересовало. Ведь хотелось сделать из своего хобби бизнес, систематизировать все, чтобы у меня был отточенный алгоритм действий.

Я спросила отзыв участницы клуба из своего города, посмотрела программу обучения и решила вступить. Зацепило тем, что это не просто клуб по построению бизнеса, а именно фотографов.

Выбрала сразу год. Месяц – это такой короткий срок, за который вряд ли можно что-то сделать. Плюс мне хотелось получить годовую папку с материалами. Кстати, очень полезная.

В первые дни, когда я попала в чат участников, у меня была мысль: “Господи, куда я попала?”.

Все писали разные сообщения, отчеты, и я сначала абсолютно ничего не понимала. Потом все устаканилось и стало понятно.

Вообще, когда я только состояла в бесплатном чате, у меня сложилось положительное впечатление о наставниках. Все, что они говорили, для меня было понятно и близко. Никаких противоречий, вопросов, сомнений. В принципе, я думала на той же волне, просто было гораздо меньше опыта и знаний.

Когда я уже стала участницей клуба, начала смотреть вебинары, задавать вопросы, тогда получала всегда четкий и конкретный ответ, именно то, чего мне не хватало. Без какой-то воды и пустых разглагольствований.

Для меня самым важным с первого дня было то, что я могу задать какой-то волнующий вопрос и получить на него ответ. Потому что именно здесь я могу посоветоваться с фотографами. Да, у меня есть родные, но это другой взгляд.

Было бы в сутках 48 часов. На некоторые задания не хватает времени.

Например, задание по составлению контент-плана все еще не выполнено. Я долго смотрела эти 3 урока, но до сих пор руки не дошли.

Немного сложно сейчас работать с полезностями, которые я должна давать в соц.сетях. Честно говоря, пока на это немножко не хватает времени из-за большого количества обработки. И сейчас стоит задача – как правильно распределить время.

Благодаря Клубу в моей работе изменилось многое. Я поняла, чем больше сама работаю, тем лучше будет отдача.

Во-первых, составила пакеты не только на свадебную съемку, но и на портреты, на семейные фотосессии. Если раньше я продавала фотосессию, где средний чек был 2 000 – 3 000 рублей, и к ним иногда предлагала макияж и прическу, то сейчас все распределено по пакетам. На данный момент средний пакет стоит 8 000 рублей. И в принципе, по нему у меня хорошо берут.

Во-вторых, недавно провела конкурс, так чтобы несколько участников потом пришли ко мне. После конкурса я обзвонила и пригласила всех на фотосъемку, пока записались 3 человека. Раньше у меня была тишина. То есть в этом плане тоже есть прогресс.

В-третьих, активно начала использовать инструменты для допродаж. В частности сейчас это фотокниги. Заказала их специально для того, чтобы потом отснять и сделать хорошее портфолио. Поняла свои белые дыры, ошибки.

Мне понравилась идея, что в месяц можно проводить несколько проектов. По сути, я так и делала раньше, но не рекламировала. А в этом году хочу уделить особое внимание разогреву. Акцент на соц.сети. Но у меня уже сейчас многие места на лето забронированы.

В-четвертых, я перестала бояться называть свою цену. Раньше, когда поднимала с 2 до 3 тысяч для меня было сложным шагом, а теперь я говорю 8 тысяч и мне психологически комфортно.

В-пятых, я начала писать и звонить клиентам, напоминать о себе, предлагать фотосъемку. Люди начали соглашаться и приходить.

Если раньше я сидела ждала, когда мне напишут, то тут поняла, что можно приложить минимум усилий и клиент с большей вероятностью вернется. Например, просто запомнить слова “Да, я летом хотела бы еще фотосессию”, вовремя напомнить о себе и дело в шляпе. Таким образом, я уже забила себе несколько мест на июнь, июль и август.

Я поняла, что могу зарабатывать нормальные деньги.

При этом работать в удовольствие на любимой работе. Сейчас у меня стоит цель – купить однокомнатную квартиру. В будущем эта квартира достанется сыну, а пока мне хочется сделать свой офис.

Если в январе у меня был заработок в 35 000 рублей, включая мою работу визажистом, то в апреле он составил 86 000 рублей. Еще в прошлом году я поставила себе цель, что должна откладывать 40 000 в месяц на покупку квартиры.

Раньше были месяцы, когда не получалось набрать нужную сумму, а сейчас я откладываю их и еще остаются для себя. Могу тратить на реализацию своих интересов или просто себя побаловать.

Когда ты можешь позволить себе вещи, о которых раньше и не мечтал, это очень зажигает.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам