Готовь клиентов летом!

grill

Чтобы не «сосать лапу» в несезон

Как известно, лето для фотографов — основной сезон, с заказами проблем нет. Но неминуемо наступает октябрь-ноябрь, когда количество заказов резко уменьшается. При этом обработки с лета остается по-прежнему много.

Поэтому заботиться об осенних и зимних съёмках необходимо именно летом. Предлагаем вашему вниманию несколько советов по “подготовке”.

Наверняка, летом вы проводите много конкурсов (а если нет, то обязательно начинайте!). Обязательно нужно награждать не только победителей, но всех репостнувших или оставивших свои контакты. Им можно раздать сертификаты на осеннюю съёмку. Допустим, они будут действовать с 15 сентября по 15 ноября. Но важно еще раз в сентябре им дать знать о себе — написать или позвонить. Придумайте осенний фотопроект, на котором будут действовать эти сертификаты.

Есть старая-добрая технология по продаже на свадьбах — дарить девушке, поймавшей букет невесты, сертификат на бесплатную лав-стори при заказе свадебной съёмки. Остальным гостям можно вручить 50% скидку на лав-стори и устроить эти съёмки осенью-зимой.

Необходимо регулярно устраивать мастер-классы для ваших клиентов Например, по детской съёмке — показывая на примере своих работ элементарные приемы работы с камерой и светом. Рассказывать, как лучше снимать своих детей. Хорошо бы приглашать не только клиентов, но и их друзей — ведь это тоже ваша целевая аудитория. На таких МК хорошо разыгрывать сертификаты.

Нужно не только формировать клиентскую базу, но постоянно её вести Например, делать регулярную е-mail рассылку. Но не продающую, а информативную, полезную. Например, материалы по детской психологии для молодых родителей. Или что-нибудь вроде “какой фотоаппарат купить в отпуск”. Клиенты привыкнут к вашим письмам и будут постоянно о вас помнить.

Обязательно в конце года надо делать закрытие сезона. Собраться, выставить свои фотокниги. Пригласить клиентов и друзей, устроить фуршет, мастер-класс, тусовку.

Очень удобно пользоваться сервисом Mobialbums для создания мобильных приложений с фотографиями клиентов. Кроме того, туда легко вставляется промо-код на скидку.

Нужно каждому клиенту, которого вы снимаете летом, дарить сертификаты — не важно какие. Полчаса съёмки, час — главное, чтобы действовали они осенью.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам