ЧТО МЫ ДЕЛАЛИ В “БУНКЕРЕ”?

bunker

Булат Алеев о том, как фотографы-участники проекта «Бункер» за ДВА дня заработали ТРЁХзначные суммы.

В фотографии мы переместились немного в прошлое

В те времена мелких лавочек, когда продавец (он же — владелец), знал клиентов в лицо. И у них были дружеские отношения. Стоило владельцу продать тухлое мясо, как об этом моментально узнавали все в округе и лавка пустела.

В 20-м веке, в условиях капитализма и больших производств, роль и мнение отдельного человека сильно потеряли в цене — подсчёт потребителей пошёл на сотни тысяч. Сейчас мнение клиента снова набирает вес. Так, например, твой клиент в социальной сети может дать публичную оценку твоей работы. Именно на прямую работу с клиентами мы и были нацелены в “Бункере”.

Основной задачей было продать свои услуги дорого

На «Бункере» было два десятка отличных фотографов, которые из-за страха или в силу каких-то других причин продавали себя непозволительно дёшево. Мы вместе с ними сделали им новую упаковку фотоуслуг. А потом буквально заставляли их обзванивать всю клиентскую базу — оказалось, многие просто ждали звонка!

Помимо прямых звонков, мы в “Бункере” занимались СОЗДАНИЕМ СИСТЕМЫ ПОЛЕЗНОСТЕЙ. То есть, выстраивали серию из полезных видео и статей для клиентской базы, чтобы постоянно “разогревать” аудиторию, создавать эффект постоянного общения через социальные сети, емэйлы. После такой рассылки гораздо проще сделать звонок — клиент “подогрет”, у него есть ощущение, что вы созванивались на днях. На самом же деле он просто прочёл вашу рассылку.

Некоторые из наших студентов организовали мастер-класс по фотографии

На таких МК можно, например, научить клиента какому-то простому действию в фотографии, дать какой-то инструмент. Дело в том, что ваш заказчик никогда не научится после этого МК снимать также как вы. Да ему это и не нужно. Но он укрепится в мысли, что вы профессионал, что вы делитесь самым дорогим — знаниями.

Какие здесь есть подводные камни?

Многие пытаются использовать все инструменты сразу, буквально размазывая их как масло на хлеб. Соответственно, на каждое действие выделяется меньше времени.

Гораздо лучше выбрать несколько правильных техник. И заниматься только ими, обязательно доделывая до конца. Бывает, что наши студенты бросают всё на завершающей стадии. Уже сняли ролик, отправили клиенту… Но не позвонили потом! Всё, нет продажи. Это как перепрыгнуть яму, но на 95%. Вы всё равно упали и проиграли.

Поэтому, мой вам совет — доводите дело до конца. Особенно такое деликатное, как выстраивание отношений с клиентом.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам