Через 2 месяца после Бункера я повысил ценник и ушел с основной работы

Евгений Еремеев: я творю, а не впахиваю как раб на фотоаппарате

В преддверии нашей Бесплатной встречи 21 марта http://page.fotobiz.pro/6sposob знакомим Вас еще с одним нашим учеником Евгением Еремеевым.

Досье фотографа:
Имя: Евгений Еремеев
Семейное положение: женат, есть дети
Стаж в коммерческой фотографии: 5 лет
Наставники: Ласло Габани, Булат Алеев,
Курсы: Быстрые деньги в бизнесе фотографа и видеографа, ФотоБиз 2.0, Конференция ФотоБиз 2015, Бункер 2, Лаборатория ФотоБиза
Средняя стоимость работ: 10 000 рублей в час
Специализация: семейная съемка, беременность, детская съемка, свадебная фотография

Я не из тех, кто покупает скальпель и сразу идет резать людей
С самого детства я мечтал иметь фотоаппарат. Почему-то именно Никон казался мне чем-то божественным. В 2010 году я осуществил свою мечту и принялся осваивать искусство фотографии. Тогда я уже работал в IT сфере, получал приличные деньги, поэтому мне просто хотелось делать красивые снимки природы или городских пейзажей. К тому же я не из тех людей, кто покупает скальпель и сразу идет резать людей. Сначала нужно получить опыт, знания и навыки, а только после работать за деньги.

Душа требовала дорогих объективов, неоправданно дорогих…
Чем больше я фотографировал для себя, тем сильнее душа требовала хороших объективов. Но траты на них мне казались неоправданно большими, если снимаешь для себя, а не за деньги. Так родилась идея зарабатывать на фотографии. Тем более, что мой график позволял 1 день посвящать основной работе, а 3 дня — фотографии и другим увлечениям. И все-таки я 2 года совмещал работу и хобби, потому что второе приносило не те деньги, чтобы содержать семью и растить детей.

Благодаря ФотоБизу я ушел с работы и занялся фотографией всерьез
Уже точно не помню, как именно я познакомился с Ласло и Булатом. Увидел где-то на ютубе видео и долго не мог понять, откуда они вещают и как к ним попасть. Каким-то чудесным образом я все-таки наткнулся на ссылку и попал на бесплатный вебинар. Тогда же началась моя история с ФотоБизом.
После бесплатного вебинара я купил запись какого-то курса, а с него меня проапгрейдили до ФотоБиз 2.0. И дальше, что называется «Остапа понесло», потому что уже на 2-й неделе обучения я понял, что хочу в Бункер. Собственно, это стало переломным моментом, почему я через 2 месяца после Бункера ушел с работы, а фотография вышла на первый план.

Это был шок! Неужели, моя работа может стоить 25 000 рублей???
До сих пор помню, как сидел в Бункере на «горячем стуле», а Ласло с Булатом смотрели мои работы.
— Сколько ты берешь за свою работу? – спросил Ласло.
— 4 900 – ответил я.
— Сколько-сколько? – он был удивлен и раздосадован — Ты должен брать за это 20 000 или даже 25 000, а не 4 900.
Такой реакции и высокой оценки я не ожидал. Собственно, после слов Ласло я еще несколько часов бродил по территории Бункера в шоке и все время про себя повторял: «25 000? Неужели я снимаю на 25 000? Неужели, кто-то готов платить за мои работы такие деньги?». А на следующий день я продал несколько фотопроектов именно по этой цене. Это был шок, это сломало меня психологически, благодаря чему я стал увереннее и получаю за свои услуги столько, сколько они на самом деле стоят.

93 фотосессии в месяц – это перебор!
Знаете, вопрос цены всегда очень тонкий в нашей профессии. Кто-то берет дорого и делает мало, кто-то предпочитает впахивать за небольшие деньги. У меня получилось перейти этот моральный барьер.
А вот, например, мой хороший знакомый из 3-го Бункера буквально монополизировал рынок фотографии в своем городе, но психологически он не может поднять цену. За декабрь отснял 93 новогодних фотосессии! Если бы я столько снял, меня надо было бы закопать. Я не знаю, как он столько работает, ведь берет за свои услуги совсем не столько, сколько они на самом деле стоят, а мог бы… У меня наоборот нет такого количества клиентов, но есть хорошая цена.

Как я потерял 75% клиентов, а получил долгожданную свободу
После Бункера я взял лист бумаги и начал подсчитывать: себестоимость часа работы — 1 500 рублей. Выгодно ли мне снимать за 3 500, как делал это до ФотоБиза? Или даже за 4 900, как во время прохождения курса? Конечно нет! За 2 с лишним года практики я вырос профессионально и хотел зарабатывать больше.

Помню, написал тогда всем, кто у меня когда-либо снимался: «Я много-много учился и больше не могу терпеть, повышаю цены с сентября. У вас есть 1 месяц, чтобы сфотографироваться у меня по старой цене». Это сработало! За тот месяц я набрал очень много заказов по старой цене. Чтобы выполнить все, потребовалось много сил, но я это сделал.

Знаете, интересно получилось — 75% клиентской базы отвалились после повышения. Со временем я даже перестал пытаться их реанимировать, больше не звонил и не предлагал съемки.

Со мной остались те, с кем мы работали больше 3-х лет. Со старой цены они перешли на новую и фотографа не меняют. Недавно мне все же пришлось одну семью отправить к другому фотографу, потому что сам я уехал отдыхать в Сибирь. Результатом они были недовольны.

Основной доход приносит мне самый любимый проект
Сейчас основные направления для меня – это семейная съемка, дети любых возрастов, беременность. Вдвойне приятно, что мой любимый проект «Год из жизни семьи» приносит мне основной доход. Я создал 3 разных пакета участия в нем. Минимальный стоит 50 000 рублей и включает 5 сессий в течение года от беременности до рождения ребенка. Сюда включена фотокнига и приятные подарки. Есть еще средний и максимальный пакеты, но как правило берут именно минимальный.

Периодически я снимаю свадьбы, но не беру их слишком много, потому что не хочу вылезать из-за компьютера после длительной обработки с ненавистью к свадьбам.

Я не хочу превратиться в раба фотоаппарата
Мне удалось выстроить свой бизнес фотографии так, что я не стал рабом фотоаппарата. Я могу уехать на 23 дня в Грузию, как в этом году, или отправиться кататься на лыжах, это вообще для меня святое. Конечно, не всегда получается выкроить время, временами проекты накладываются один на другой, но у меня есть ощущение свободы.

Я знаю, что по возвращении домой у меня будут постоянные проекты и обязательно найдутся новые. Я получаю хорошие деньги от фотографии, но работаю не ради них, а ради тех удовольствий, на которые их трачу.

Знания и опыт, которые я получил в ФотоБизе помогают мне сейчас, хотя я не все фишки использую. Все-таки они должны подходить тому, кто ими пользуется. Например, мы с супругой очень любим дарить подарки нашим клиентам. А вот моя фотошкола держится полностью на контент-маркетинге. И пока я в ней один, надеюсь, что в скором времени это направление тоже расширится. Но о нем, пожалуй, в другой раз расскажу.

а я в ней один, надеюсь, что в скором времени это направление тоже расширится. Но о нем, пожалуй, в другой раз расскажу.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам