9 законов психологии Чалдини. Часть 2

Чалдини

От со-основателя проекта Fotobiz Ласло Габани

На своих занятиях я постоянно вспоминаю автора книги “Психология Влияния” Роберта Чалдини, одного из отцов использования психологии в маркетинге и продажах. Книга очень полезная и важная, особенно для тех фотографов, кто не понимает, на чем основан современный маркетинг. Сегодня я продолжу знакомить вас с законами психологии по Чалдини, которые могут быть крайне полезны для фотографов. Первая часть материала — здесь

  1. Дефицит

Вспомните, давно ли вы видели предложение от фотографа с текстом вроде «Осталось только три места по специальной цене!», или «В этом сезоне сниму всего 20 свадеб. 15 дат уже забронировано. При заказе сейчас — фото-книга в подарок. Осталось два дня». Это и есть концепция дефицита, согласно Чалдини. Принцип восходит к простейшей формуле спроса и предложения: ограниченное предложение на эксклюзивный продукт стимулирует спрос на него.

Как Вы можете это использовать в маркетинге.

Подобная тактика очень хороша при организации заголовков лендингов (рекламная страничка с предложением и целевым действием) и emails. Вам необходимо поднять продажи мест на фотосессию? Тогда отправьте подписчикам напоминание о том, что мероприятие пройдет через несколько дней, и свободных мест почти не осталось.

  1. Иллюзия новизны

Иллюзия новизны — интересный психологический эффект. Он возникает, когда человек, впервые увидев продукт, начинает замечать его повсюду.

Как Вы можете это использовать в маркетинге.

Этот принцип важно иметь в виду при разработке маркетинговой стратегии — она должна быть надежной и комплексной, ведь обычной контекстной рекламы здесь недостаточно.

«Залатав дыры» с помощью ремаркетинга во входящем маркетинге и интегрировав контент под все платформы продвижения, вы не только привлечете аудиторию, но и создадите связь между рекламным сообщением и людьми, которые уже видели ваши промо-материалы.

Плюс Вы резко снизите ваши издержки в области продвижения, так как стоимости ремаркетинга намного ниже

  1. Эффект дословности

Суть данной концепции в том, что люди, как правило, запоминают общую идею сообщения вместо деталей. К примеру, если вы подготовили презентацию, посвященную написанию и редактированию постов в блоге, то в памяти клиентов останется, лишь то, что они прослушали материал об использовании блога в бизнесе.

Как Вы можете это использовать в маркетинге.

Современная аудитория более требовательна к заголовкам, которые не только привлекают внимание, но и передают содержание материала в нескольких словах. Из этого следует, что заголовки должны «врезаться в память» и давать общее представление о статье или оффере.

«Как найти свою нишу на рынке фотографии?» — советы от Ласло Габани

  1. Группировка

Наша кратковременная память сильно ограничена, и большинство людей способно запоминать не более семи элементов информации единовременно. Исходя из этого, люди предпочитают объединять схожую информацию в тематические группы.

Например, перед походом в магазин лучше сформировать список из тематических категорий (крупы, мясо, овощи, сладкое и т. д).

Как Вы можете это использовать в маркетинге.

“Сканерам” будет легче ориентироваться, если вы сгруппируете записи в блоге по темам, а на лендинге по буллетам. Кроме того, в тексте очень полезно использовать различные списки, таблицы, диаграммы и т. д. Это не только повысит читабельность материалов, но и оставит своеобразные «якоря» в памяти посетителей.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам