8 шагов, сделав которые, вы сможете заработать самые большие деньги на фотографии

8 шагов, сделав которые, вы сможете заработать самые большие деньги на фотографии

Выдержка из отличной статьи от Ласло Габани

Я недавно перечитывал статьи в избранном. И наткнулся на занятный материал от Wall Street Journal за лето 2015 года. Старый, но там был абзац, из которого и родилась идея этой статьи.

В мире есть 1000 компаний, производящих смартфоны

Да, да, да — 1000 компаний по всему миру. Так вот, компания Apple продает 20% от всех смартфонов в мире. Но получает 92% ПРИБЫЛИ с этого рынка. 92%, вы можете себе это представить?

Выходит, что такие компании, как Samsung, LG, Sony, Lenovo и еще 995 фирм тупо заняты процессом производства, чтобы обеспечить потребителей продукцией. Apple же просто пылесосит всю прибыль с этого рынка.

И вот тут уже возникает вопрос к вам…

Чем вы занимаетесь? Обеспечиваете своих клиентов массовым продуктом — фотографиями на DVD или уже флешках? Или же вы по-настоящему прибыльны и зарабатываете деньги для себя и для своей семьи?

На моей последней фотосессии на острове Крит, мне пришлось потрудиться… 4 часа. А клиент заплатил мне более 200,000 руб. за серию портретов и небольшой альбом. Это за первую фотосессию, а впереди — несколько этапов съемок, и еще больший чек.

Или моя хорошая ученица Даша Набиева за последний месяц провела всего 3 съемки, потратив не более 1-2 часов на каждую, но заработав 150,000 руб.

Для многих выглядит нечестно, что я работал 4-6 часов, но заработал в разы больше, чем средний фотограф за месяц. Я уже не говорю про Дашу, которая добилась таких результатов, занимаясь фотографией всего 5 лет.

У большинства фотографов не хватает решимости добиться того же, но если Вы горите таким желанием… то есть 8 шагов, которые помогут вам изменить и бизнес и Вашу жизнь.

Перед тем, как шагать, советую почитать «Как найти свою нишу на рынке фотографии».

1 шаг. Предлагайте только то, на чём вы зарабатываете больше всего

8 шагов, сделав которые, вы сможете заработать самые большие деньги на фотографии

Когда я начинал фотографировать, я предлагал своим клиентам ВСЕ. Портретные съемки, фэшн-сессии, свадебную фотографию и даже съемку загородных домов. Я был фотографом из сферы “чего изволите” и не понимал, что значить “специализация”.

Но мне хватило года, чтобы понять — настоящие деньги я зарабатываю только на свадьбах и семейных портретах. Поэтому я перестал брать в работу всё, кроме них.

В своё время так поступил в Apple и Стив Джобс. Первое, что он сделал —  избавился почти от всех продуктов и оставил не более десяти самых прибыльных. Сегодня самый прибыльный продукт у них — iPhone. Помните о тех 92% прибыли на рынке смартфонов?

Отказываться — это больно. Но все же вам придётся это сделать.

Составьте список всех услуг, которые вы предлагаете. Напротив каждой из них запишите, сколько прибыли она вам приносит. После чего вычеркните все, кроме тех, что приносят наибольшую прибыль. Это сильно прочищает мозг — тот, кто это сделает, уже никогда не захочет продавать свою работу дешево.

2 шаг. Рассчитывайте П/В-коэффициент всего, что вы делаете

П/В-коэффициент — это отношение прибыли ко времени, которое вы тратите на съемку и создание конечного продукта. Тут имеет значение не цена услуги, а размер вашей средней прибыли за потраченный час.

Никто из фотографов, с которыми я общался, не знал о таком коэффициенте. А ведь если бы они вместо бесплатных съемок love-story, или “красивых” свадебных сетов отсняли бы 2-3 семьи у себя в студии, или же у них дома, то смогли бы получить в 5 раз больше.

Вы только представьте, чтобы мне и моим ученикам выдержать уровень П/В как сейчас, нам бы пришлось брать за работу в 100 раз больше, чем в среднем берут “отдаватели фоточек на диске”.

Кстати, работать на обычной работе тоже невыгодно. Как Булату Алееву удалось уйти с нелюбимой работы и сразу начать зарабатывать

3 шаг. Цельтесь в правильную аудиторию

8 шагов для фотографа к тому, чтобы не работать, а зарабатывать

На рынке много фотографов (особенно мужчин), которые стремятся делать  супер-модные, а иногда — запредельно креативные снимки, ориентируясь на молодых девушек. Еще бы, кто оценит креатив в этой области? Конечно же молодые и красивые, выглядящие как модель, девочки.

Некоторые работы по настоящему продвинуты и креативны. Но только одна проблема с этим… Неправильно выбрана демографическая аудитория. Если вы хотите зарабатывать нормальные деньги то работать надо с аудиторией от 35, создавая для них классические портреты, делая семейные альбомы. А все потому, что эти люди лучше понимают ценность фотографии, плюс готовы тратить деньги.

4 шаг. Цельтесь в классику

Я люблю работать над креативными снимками, но… большинство людей очень консервативны. Вспомните, когда вы приходите в гости или в офис к своим клиентам, что у них стоит на столах, что висит на стенах? Правильно, на стене будет висеть метровый классический портрет семьи, а на столе — лежать классический альбом со свадьбы.

Меня всегда интересовало, почему концепты автомобилей, которые вызывают у зрителей восторг на автошоу, часто так и не добираются до широкого потребителя. Да, большинству людей нравится их секси-стиль, но для себя они покупают классические авто. Классика всегда была и остается в тренде.

5 трендов фотографии, которые продолжаются в 2016 году

5 шаг. Продавайте искусство, а не фотографии

money3

Люди тратят десятки тысяч рублей на фотографию, но миллионы (а иногда десятки и сотни миллионов) на произведения искусства.

Поэтому я предпочитаю работать над фотографиями так, чтобы они выглядели как картины.

Люди с достатком готовы дорого оценивать фотоработы, которые будут выглядеть как классические картины в самых известных музеях мира. И которые они с гордостью смогут повесить на стену и показать своим потомкам через многие годы.

6 шаг. Не будьте сумасшедшим контролером

Я горжусь, что в нашей студии работали и работают настоящие творческие люди. Которых смело можно назвать художниками и экспертами с большой буквы в своей сфере. Поэтому мне не нужно сидеть ночи напролёт над каждой фотографией в фотошопе, когда я могу потратить свое время для вещей, которые имеют больший коэффициент П/В для меня и моего бизнеса.

Мой близкий друг — Игорь Гуляев на протяжении последних 8 лет занимался всем пост-продакшном в нашей студии. А наш менеджер по работе с клиентами Ксения закрывает все вопросы связанные с согласованиями с клиентами. Мне лишь приходится заниматься маркетингом и конечно же самими съемками. Классная команда, собранная вокруг вас, сэкономит больше денег и времени для вас и вашего бизнеса, давая возможность концентрироваться на его развитии и росте.

Команда. Кто стоит за Ласло и Булатом на самом деле

7 шаг. Не бойтесь выставлять надлежащую цену

Ваша прибыль начинается с правильной стоимости Вашей работы. Подсчитайте, сколько стоят материалы, которые Вы используете при работе. Заложите расходы на амортизации оборудования — ведь рано или поздно вам понадобится обновление техники. Затем добавьте ваши расходы на ведение бизнеса: аренду студии, зарплаты ваших помощников, страховки.

А в конце приплюсуйте, какую прибыль в месяц Вы бы хотели иметь. Это и будет надлежащая цена Вашей работы.

8 шаг. Не гордитесь тем, что у вас полно работы

money4

Некоторые люди показывают крутизну тем, что носят брендовую одежду или водят дорогой автомобиль. Но куда больше людей показывают свою важность, показывая, насколько они загружены работой.

Вы когда-нибудь встречали фотографа, который бы жаловался на плотное расписание съёмок? Мне кажется, что они наоборот этим гордятся. Поэтому и стремятся быть более занятым, а не более прибыльным.

А ведь в бизнесе главное не сколько вы отработали, а сколько заработали. Поэтому стройте и оценивайте ваш фотобизнес по тому, каков был ваш доход за месяц.

7 вещей, которые поменяются в фотобизнесе в 2016 году

Конечно, нелегко сразу взять и всё поменять в своей жизни и работе. Ваше сознание будет сопротивляться и пытаться вернуться к привычному. Но если вы пересилите себя и пройдёте эти 8 шагов, то начнёте зарабатывать как минимум в 3 раза больше. А работать 2-4 часа в день.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам