6 ответов Ласло Габани на вопросы каждого фотографа

5

Которые Вы так давно искали.

Когда я начинал как фотограф, у меня были вопросы на каждом шагу. Мне не у кого было спросить, и я набил немало шишек в поисках ответов. Я не хочу, чтобы Вы их тоже набивали. Поэтому дам Вам 6 ответов на вопросы, которые, поверьте мне, достали любого фотографа.

Вопрос 1. Я вроде еще не совсем профессиональный фотограф, не знаю где найти клиентов, как быть?

Сегодня фотографом — профессионалом Вы становитесь не тогда, когда Вам начинают платить деньги. А только тогда, когда Вы предлагаете качественный, ожидаемый для клиентов результат.

Здесь самое страшное — считать, что Вы фотограф для всех. У вас, должен быть свой клиент. К которому Вы будете обращаться с предложением продукта, который предназначен для него. И который вызовет отклик в его душе.

Поэтому необходимо четко сегментировать аудиторию. Например, если вы детский фотограф, то решите детей какого возраста вы хотите снимать. Если Вы снимаете взрослых, то, например, нужно помнить, что у женщин в 30 и в 50 лет совершенно разные запросы, проблемы, ценности.

И выбирать вас будут не только по фотографиям, но по Вашему авторскому видению, стилю общения, фантазии. И по тому, насколько это соответствует представлению клиента о том, “как это должно быть”.

Составив портрет Вашего клиента, нужно понять где найти этих самых потенциальных клиентов. Тут уже придется работать головой и ногами.

Например, моих клиентов — 1% от общего числа аудитории, ищущей услуги фотографа. Но про меня они могут сказать “это мой фотограф”. И этого вполне достаточно. Про Вас Ваша аудитория должна говорить также.

Вопрос 2. Мне надоело снимать одинаковых клиентов, где найти других?

Этот вопрос вытекает из того, что Вы так и не ответили на первый вопрос. Вы просто сами для себя ещё не решили, каких именно клиентов Вы себе хотите. Вот к Вам и приходят люди, которые тоже не знают, чего хотят.

Перестройте Ваш маркетинг, Ваше портфолио под запросы той аудитории, с которой Вы хотите работать. Тогда к Вам придут нужные клиенты.

Вопрос 3. Где найти идеи для фотопроектов?

Сразу скажу – если Вы сидите и пытаетесь высосать идею из пальца, то у Вас ничего не получится.

Но несколько банальных приемов я дам Вам уже сейчас: идите в художественную галерею и смотрите картины великих. Или читайте книги — у одного из журналов был прекрасный проект по “Алисе в стране чудес”. С декорациями и соответствующим макияжем.

Вопрос 4. Не знаю когда начать брать деньги за фотографии?

Это перфекционизм, с которым сталкиваются почти все фотографы на разных этапах работы. Так Вы рискуете никогда не начать зарабатывать на съёмках.

И вот ответ: продавать можно начать в любой момент. Но лучше всего начинать тогда, когда людям начали нравиться Ваши фотографии. Это значит, что пора брать деньги, потому что Вы продаёте им, а не себе.

Чек-листы фотографа для работы с клиентами

Вопрос 5. Есть ли инструменты для бесплатного продвижения?

Увы. Но времена, когда можно было бесплатно продвинуться, прошли. И если Вам кажется, что открыв бесплатную группу в соцсетях, но не занимаясь маркетингом, вы привлечете к себе клиентов… Такого не будет.

Сегодня в выигрыше тот, кто больше тратит на привлечение клиентов. Тот больше и заработает.

Вопрос 6. Я не продажник, как мне не продавать, но чтобы продавалось?

Наверное, самый распространённый вопрос всех творческих людей, пытающихся построить бизнес. Хочу Вас обрадовать: людям важно не чтобы им пропихнули ненужный продукт, да еще и швабру подарили. Но просто поговорили, объяснили ценность продукта, его важность.

И на сегодня есть инструменты, используя которые это можно донести до клиента, не прибегая к прямым продажам.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам