3 шага, которые сделал Иван Джабир, чтобы заработать 170 000 рублей в месяц.

Имя: Иван Джабир и Варя Коростылева

Город: Сочи

Опыт в коммерческой фотографии: 3 года

Ниши, в которых работаете: Свадьбы, семьи и портреты

Средний чек: 12 000 рублей

Программы: Фотобиз 3.0

Результат программ: 170.000 рублей месяц

История Ивана и Вари о том, как одна встреча может изменить всю жизнь и привести к семейному фотобизнесу.

Первое место работы – интернет-магазин по продаже электронной техники.

На тот момент было два очень сильных чувства:

  1. Работы много, денег мало. Даже чуть не вылетел из университета, потому что на работе нужно быть по 8-9 часов в день + очное отделение, а на выходе получается 25-30 тысяч рублей.

2. Ты и отдел выдачи – лицо магазина. Именно тебя видит клиент и по тебе составляет мнение обо всем магазине.

Было огромное желание сделать магазин лучше, но я был полностью бессилен, потому что это никому не надо. Именно тогда появилась огромная мечта сделать свое дело (не обязательно магазин). Где все будет по-другому: сотрудники будут вежливы, искренне интересоваться делами клиента, решать его проблему, а не просто продавать по принципу “мы первые в выдаче агрегатора”.

У меня нет никакой трогательной истории про то, что с детства любил ловить моменты и все в этом духе.

На сайте знакомств познакомился с девушкой, она приехала ко мне в Москву из Сочи. Мы пошли гулять и она попросила ее сфотографировать, я сфоткал и мне очень понравился результат.

Через месяц родители подарили мне первую камеру, и я начал снимать. Было очень странное чувство, потому что ровно год назад я даже представить не мог, что стану фотографом. И вдруг за один месяц в моей жизни все так круто поменялось, у меня появилась камеры, и я начал позиционировать себя фотографом. Еще, конечно, было чувство благодарности родителям за то, что они так меня поддержали в этом новом начинании.

Повезло, что на маминой работе проводились периодические мероприятия, круглые столы, конференции, и я просто брал в руки камеру и снимал всю эту историю, выставляя потом на фейсбук.

Неожиданно с фейсбука пришел заказ на съемку дня рождения, как сейчас помню – 1 000 рублей. Было очень страшно снимать за такие большие деньги. Я подумал: “Отлично, продлю свой студенческий проездной, а если буду делать 2-3 таких заказа в месяц, то проблем с деньгами у студента не будет, можно даже в киношку сходить”.

После этого заказа начались мои первые платные съемки. В какой-то момент я понял, что не успеваю делать три дела одновременно – снимать, учиться и работать в магазине.

И когда мне на работе сказали, что из-за моей сессии и постоянной учебы я им больше не нужен, то я немного погоревал и решил не возвращаться на работу.

По сути в фотографию я пришел чисто механически.

Взял в руки камеру, сфотографировал свою девушку Варю на закате, понравилось, появилась камера, начал снимать, появились заказы за деньги.

На начальном этапе по сравнению с офисом было чертовски приятно находиться в постоянной в гуще событий. Если в офисе ты сидишь месяц и ничего не происходит, то когда ты снимаешь разные мероприятия, меняются декорации, атмосфера, ты знакомишься с новыми, классными людьми.

Когда я начинал, мне казалось, что главная моя проблема – отсутствие полнокадровой камеры и большого белого объектива.

Думал, что как только все это появится, сразу станет много заказов и денег. Как оказалось впоследствии – главная проблема, это постоянный поиск заказов, как искать клиентов, как себя позиционировать.

Изначально в соц. сетях я писал просто “Свадьбы, семьи, репортаж, портретная и предметная съемка”. Сидел, ждал и думал: “Почему никто не идет? Все же видят, что я фотограф! И вообще я классно снимаю, не то что Вася, который берет за съемку 5 000 рублей”.

Был огромный страх двигаться дальше и выходить из зоны комфорта.

Меня взяли в штат на съемку мероприятий для одной организации и платили 15 000 рублей в месяц, а съёмок было от 5 до 20 в месяц. И самое страшное – я боялся уйти оттуда, чтобы освободить время для реального развития, выйти из своей скорлупы.

Казалось, что больше заказов нигде и никогда я не найду. Плюс проблема общения с клиентами.

  • Здравствуйте, сколько стоит?
  • Здравствуйте, 2 000 рублей.

И молчание в ответ.

Выходу из зоны комфорта поспособстовал переезд из Москвы в Сочи.

Так сложилось, что на лето я приехал к Варе. К слову, она у меня работала на тот момент фотографом уже 1,5 года. Я помогал ей со съемками в Сочи, хотя помощью это назвать было сложно, таскал рюкзак.

Меня много чего не устраивало в то время. Например, когда летом мы делали по 2 съемке в день за 3 500 рублей на жаре и в маршрутке.

Было достаточно тяжело работать, потому что клиентов было много, но вот работать приходилось просто дофига. Плюс мы пробовали снимать свадьбы, но никак не могли найти хороших клиентов.

В общем, был спам из кучи дешевых съемок, который просто изматывал. И не было понимания, куда двигаться дальше.

Так продолжалось еще примерно год, в течении которого я не знал, что мне делать, что снимать, чем помочь Варе. Я просто сидел дома и ездил с ней на ее съемки.

И как-то раз, Варя говорит: “Блин, я тут видела рекламу Фотобиз 3.0, давай поучимся, хочу больше продавать”.

Сначала к этому отнесся, честно говоря, скептически. Потому что до этого я покупал разные курсы по продвижению в фотографии и вся их суть была примерно в следующем: “Покупаем подписчиков, постим в паблики свои фотографии и пишем умную цитату известного человека, накручиваем лайки с помощью сервиса” и так далее.

Но мы вписались в эту историю.

Во-первых, курс был достаточно дорогой, пришлось взвесить все за и против, потому что предыдущие курсы были по 1 200 – 3 000 рублей.

Во-вторых, мне понравилось, что будет много информации про сайт, рассылки и все такое.

В-третьих, Варя сказала, что ей кажется, будет реально полезно.

В Фотобиз 3.0 было очень полезно, хотя некомфортно.

Звонить клиентам, говорить с ними. Было страшно составлять пакеты и поднимать цену, потому что казалось – “ЗА ТАКИЕ ДЕНЬГИ у нас точно не купят”.

А в целом впечатления от этого курса только положительные! Сначала Варя просмотрела все уроки, потом еще раз я. И начали внедрять. Я, как инженер по образованию, взял на себя построение всей этой системы. Само собой все общение с клиентами и продажи перетекли на меня.

Скажу честно, прямо сразу супер результата это не дало, потому что мы не делали все на 100%.

Выполняли рекомендации избирательно – пакеты и сайт сделаю, но на встречи ходить не буду, есть же переписка Вконтакте.

Была еще общая группа со студентами, и очень многие писали, что ничего не работает. На что наставники отвечали: “ Вы сделали пакеты? Покажите лендинг?”. А они такие: “Да кому нужен этот сайт, пакеты я не собирал”

В тот момент я понял, либо делать так, как говорят наставники, либо не делать вообще ничего.

Поэтому я звонил, звонил и еще раз звонил. Запинался, неправильно называл цены, переписывал шпаргалки для разговора и пробовал снова.

Помню свой первый разговор с уже повышенными ценами. Очень переживал, думал, что, если сейчас произнесу это вслух, то у меня точно ничего не купят. А ребята такие: “Ок, хорошо, нас устраивает. Куда вносить предоплату?”. В этот момент я понял, что вот они, мои клиенты. Все реально.

А еще хочу поделиться лайфхаком. Я представил себе будто снова работаю в магазине. И цену говорил так, словно ее установило руководство, а мое дело – посмотреть ее в базе и озвучить клиенту. Стало легче уже без всяких там: только сегодня для вас это стоит 2 рубля, но со скидкой будет 1, условно.

Впервые смогли заработать 170 000 рублей за 7 съёмок, а не за 23!

Фотобиз 3.0 дал нам многое. Мы сделали сайт, которым пользуемся до сих пор, только перенесли его на новую платформу и меняем дизайн, цены и пакеты. Перестали бояться встреч, начали активно ходить на них.

Кроме таких моментов появилось осознание, что учеба только начинается, и если учиться раз в 5 лет, то никогда не преуспеешь.

Поэтому мы разделили наши обязанности – Варя стала снимать, а я стал читать много профильной литературы, смотреть курсы фотобиза, другие тематические курсы и так далее.

Что самое приятное, после курса мы наконец увеличили цену и начали получать классных клиентов. Больше не было переживаний за завтрашний день, можно спокойно тратить деньги, не вставать каждый день в 7 утра 5 раз в неделю и получать за это 25 000 рублей.

После Фотобиз 3.0 был момент сильного роста, а потом некой стагнации.

Мы подняли цены, сформировали пакеты и начали активно продавать. Но не было такого, чтобы в течении сезона росли цены и улучшались клиенты. Где-то через год я решил, что нам опять нужен глоток свежего воздуха и пошел уже в клуб фотографов.

В этот раз сомнений не было, потому что был прекрасный опыт улучшение всех аспектов нашего бизнеса после Фотобиз 3.0. Поэтому сразу купил доступ на год.

Очень понравилось, как структурирована вся информация. Ее действительно много.

Я часто захожу в клуб посмотреть уроки, чтобы получить порцию вдохновения и сил двигаться дальше.

Еще классный момент – телеграмм чат. Всегда можно посоветоваться с наставниками, пообщаться с коллегами или поделиться своим опытом.

Конечно, в некоторых моментах опять были внутренние блоки.

Не хотелось звонить клиентам просто так, было некомфортно снова поднимать цены, проводить розыгрыши, а потом звонить тем, кто не выиграл и предлагать бонусы.

В клубе вся информация будет полезна в первую очередь тем, кто еще не сделал свои первые 100 000 рублей в месяц.

А для тех, кто уже заработал, клуб – способ еще раз пересмотреть взгляды на собственный фотобизнес, найти узкие места, моменты, в которых мы теряем деньги.

Сложно давались и даются сейчас запуски фото проектов.

Не получалось выполнять все по пунктам, поэтому старты фотопроектов всегда проваливались и никто не приходил. Скоро будем пробовать снова.

Конечно, бывают моменты, когда хочется все бросить. Думаю, мало кому хочется делать то, что не получается. Но мы будем снова пытаться, потому что хочется доказать самому себе, что я могу – это во первых.

А во вторых, скоро конец года, новогодние праздники. У нас всегда сильная просадка по заказам в эти месяцы. Хочется набить руку на проектах сейчас, чтобы подойти к новому году во всеоружии.

На самом деле клуб – огромный источник постоянного вдохновения.

Уроки, общение в чате, прямые трансляции от наставников заставляют очень сильно почувствовать веру в свои силы и появляется просто огромное желание работать и двигаться дальше.

Плюс клуб хорошо работает с тараканами в голове – помогает полюбить свой продукт, да еще и поиронизировать над собственной ленью, страхами, неуверенностью.

За последние 3 месяца не было дохода меньше 120 000 рублей.

До обучения пару раз было 100 000 рублей, но за 25 – 30 съемок. А в июне было 7 съёмок и заработали мы 174 000 рублей, 30 000 рублей чистыми получились от фотокниг.

Сам посчитал – не поверил! Ремонт такая шутка, что этих денег не замечаешь.

3 шага, которые привели к такому результату.

  1. Мы не теряем клиентов. По всем обращениям клиентов к нам я заношу его в специальную программу, а потом отслеживаю.

Для каждого клиента у меня есть следующие этапы – первичный контакт, думают, ждем встречу, ждем предоплату, ждем съемку, печатные материалы, оплата. Таким образом я не теряю клиентов, взявших время на подумать. А звоню или пишу каждому.

  1. Победа над страхом назвать высокую цену. Мы поверили в свой продукт и в то, что мы снимаем здорово.
  2. Четкое выявление потребности клиента и решение его проблем. А не просто фотография на аватарку.

На самом деле иметь такой доход очень приятно!

Мы делаем ремонт и когда едем в Икею, я вижу кухню, она мне нравится, значит берем.

То есть мы не высчитываем скрупулезно деньги, можно сказать, что находимся в абсолютно комфортном состоянии. Когда есть возможность спокойно делать ремонт и при этом периодически себе что-то еще позволять.

Планы на будущее – закончить ремонт к октябрю, накопить первый миллион, который будет лежать на карточке, купить кроссовер и поехать в Грузию, чтобы там классно отдохнуть. В общем, если честно, следующий год хочется покайфовать – попутешествовать, потратить деньги на всякую фигню.


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам